拒與加盟商續(xù)約，只發(fā)展直營店？
加盟商指達(dá)芙妮“過河拆橋”
10位加盟商來漢談判討說法，達(dá)芙妮稱關(guān)閉加盟店屬謠傳
達(dá)芙妮今后只開直營店，現(xiàn)有加盟商全部不再續(xù)約？認(rèn)為達(dá)芙妮“過河拆橋”，近10位來自省內(nèi)三級市場的達(dá)芙妮加盟商向本報求援，并于昨天趕到武漢，向達(dá)芙妮湖北公司討說法。
加盟商自曝遭打壓
達(dá)芙妮是國內(nèi)知名女鞋品牌，所屬公司已在香港上市。夏麥燃女士是達(dá)芙妮在湖北黃岡武穴地區(qū)的加盟商，昨天，她和廣水、監(jiān)利等地的近10位湖北加盟商，相約來漢，就續(xù)約問題找達(dá)芙妮談判。
夏女士說，她是2009年2月加盟的，合約3年一個周期。去年末，達(dá)芙妮突然通知她，公司今后不做加盟了，合約到期后不再續(xù)約。
“做了三年生意，我連本都沒收回來。”夏女士算賬說，當(dāng)初投資超過50萬元，包括：2萬元特許加盟費(fèi)、5000元的保證金，還有幾萬元的訂貨押金，公司要求的統(tǒng)一裝修的費(fèi)用等，要是達(dá)芙妮不讓她繼續(xù)經(jīng)營下去，虧慘了。
來自廣水的加盟商劉艷梅說，她當(dāng)初投入的50萬元，至今還有約20萬元沒有回本。她還訴苦，達(dá)芙妮為了排擠、打壓加盟商，用了很多不公平的方式，比如，不按交期到貨，使加盟店比直營店晚半個月上新貨；直營店里的當(dāng)季商品低于進(jìn)貨價賣，打壓加盟商等。
關(guān)閉加盟店為直營店鋪路？
“我們聽到消息，到2014年，達(dá)芙妮所有的加盟店都要關(guān)門。”在夏女士等人看來，達(dá)芙妮遲遲不肯與他們續(xù)約，就是關(guān)閉加盟店的前奏。有加盟商訴苦說，他們花了兩三年的時間，幫達(dá)芙妮打開了當(dāng)?shù)氐氖袌觯缃襁_(dá)芙妮要通過開直營店來“摘果實”。
資料顯示，近年達(dá)芙妮確實采取了專注發(fā)展直營店鋪的策略性開店計劃，根據(jù)其今年的中報，截至6月底，達(dá)芙妮共有4598間直營店和1010間加盟店，上半年新增411間直營店，減少了45家加盟店。
在武漢，只有達(dá)芙妮的直營店，其加盟店一般只開在國內(nèi)的三級市場。
有業(yè)內(nèi)人士分析，在達(dá)芙妮擴(kuò)張初期，出于高速擴(kuò)張布點(diǎn)等考慮，除了直營之外，需要借助眾多加盟商的力量幫其打天下。如今品牌強(qiáng)大了，出于戰(zhàn)略考慮，達(dá)芙妮應(yīng)是希望能夠加強(qiáng)對銷售終端的掌控，由加盟轉(zhuǎn)直營也是一種戰(zhàn)略選擇。
達(dá)芙妮否認(rèn)“清洗”加盟商
記者昨天陪加盟商來到達(dá)芙妮湖北公司，面對加盟商“為什么不續(xù)約”、“是不是加盟店要一刀切關(guān)閉”的質(zhì)問，從河南趕到武漢解決此事的達(dá)芙妮華中區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人孫泉，當(dāng)場表態(tài)說，關(guān)于公司要關(guān)閉所有加盟店的說法，純屬謠傳。
他表示，對現(xiàn)有加盟商，合約到期以后，會根據(jù)加盟商的經(jīng)營管理能力、當(dāng)?shù)厥袌觥⑿枨蟮惹闆r綜合考量，協(xié)商續(xù)約的相關(guān)問題。公司不會為了發(fā)展直營店而去打壓加盟商。
記者昨晚了解到，有部分來漢討說法的加盟商，昨天已與達(dá)芙妮續(xù)約。
記者符櫻
