蘇寧“去電器化”戰(zhàn)略落地北京，新店改賣百貨。9月4日，經(jīng)濟(jì)之聲評論：蘇寧拓展經(jīng)營范圍，意在發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)。
據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《央廣財(cái)經(jīng)評論》報(bào)道，去商場買電器，很多人首先就會想到蘇寧、國美。不過，現(xiàn)在在蘇寧新的Expo超級店里，顧客不僅能買電器，還能買日用品，甚至買保險(xiǎn)。為什么蘇寧不買家電改賣百貨了呢？蘇寧拓展產(chǎn)品線，目的在哪里呢？
和傳統(tǒng)的蘇寧店面相比，“超級店”更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者需求導(dǎo)向，將經(jīng)營范圍由主要銷售電器轉(zhuǎn)到電子電器、百貨、日用、虛擬等多類全業(yè)態(tài)經(jīng)營，同時(shí)集合國際先進(jìn)零售經(jīng)驗(yàn)，在購物環(huán)境、產(chǎn)品體驗(yàn)、整體解決方案、服務(wù)方式等多方面實(shí)現(xiàn)突破。Expo超級電定位在一、二線城市的核心商圈，成為所在城市的商業(yè)地標(biāo)，做到主流客群、消費(fèi)模式引領(lǐng)的全面掌控，擴(kuò)大蘇寧的領(lǐng)先優(yōu)勢。
據(jù)了解，首批四家蘇寧超級店將于9月下旬在北京、上海、廣州和南京亮相，預(yù)計(jì)年內(nèi)開設(shè)20家超級店，未來三年內(nèi)改造升級400家。北京首家Expo超級店位于北三環(huán)聯(lián)想橋，作為“蘇寧京城第一店”，將于9月28日正式亮相。未來蘇寧將從單一的家裝家電整體解決方案，拓展到商務(wù)辦公、電子電教、休閑健身、汽車用品、金融服務(wù)等二十多種解決方案，實(shí)現(xiàn)全業(yè)態(tài)的經(jīng)營模式。換句話說，你可以在逛蘇寧超級店的時(shí)候，像逛王府井、萬達(dá)廣場一樣，既可以購物、也可以看電影、還可以玩游戲。蘇寧正在從家電一站式服務(wù)，過度到SHOPPING MALL的模式。
值得注意的是，明天蘇寧還將召開一個(gè)叫做私享家電家裝一站式解決方案發(fā)布會，到時(shí)候?qū)⑼瞥黾彝ビ耙簟⒓彝羲⒓彝タ諝馇鍧嵉榷鄠�(gè)整體解決方案，蘇寧已經(jīng)開始主動營銷用戶了。也許未來我們可以看到以蘇寧為核心的商圈出現(xiàn)，當(dāng)然也可能衍生出蘇寧做商業(yè)地產(chǎn)的可能。
經(jīng)濟(jì)之聲特約評論員、商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍，評論這個(gè)話題。
蘇寧現(xiàn)在去掉了電器兩個(gè)字，改賣百貨，是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)型。從簡單的家用電器銷售到shopping mall，這種升級將帶來巨大的市場潛力。趙萍認(rèn)為，這種從專業(yè)經(jīng)營到全商圈的經(jīng)營轉(zhuǎn)變，是電器零銷商的一種慣用的經(jīng)營戰(zhàn)略。
趙萍：不是一種必然之路，對于中國的電器的零售商來說，可能這是他們非常慣用的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。如國美不只是經(jīng)營了國美電器，旗下還有一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，進(jìn)行投資。商業(yè)地產(chǎn)與電器之間相互合作有一定的優(yōu)勢，因?yàn)閷τ谶@些零售商來說，在經(jīng)營過程中由于采購與銷售之間有時(shí)間差距，銷售貨款與付款之間也有時(shí)滯，這個(gè)時(shí)滯導(dǎo)致了零售商手上會有很多現(xiàn)金存量，可以為開發(fā)商、地產(chǎn)提供充足的流動資金，對于商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展非常有利。
同時(shí)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展對零售商也非常有用，因?yàn)橐话懔闶凵堂看伍_新的店鋪都需要去選址，有可能在核心商圈很難簽到好位置，如果自己搞商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)就有優(yōu)先選擇權(quán)，同時(shí)通過自己集團(tuán)內(nèi)部商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的選擇，也使他們到期續(xù)簽時(shí)更有保障，不至于續(xù)簽不成功而把網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)讓給競爭對手，喪失競爭優(yōu)勢。同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)和一般零售業(yè)比較，賺取的利潤會更高，零售業(yè)普遍的毛利率一般都在10%左右，而商業(yè)地產(chǎn)的毛利率一般會在30%，甚至?xí)_(dá)到100%。所以對于零售企業(yè)來說，它可能集團(tuán)旗下并行兩塊業(yè)務(wù)，一個(gè)是零售，一個(gè)是地產(chǎn)，兩個(gè)可以相得益彰，優(yōu)勢互補(bǔ)。
趙萍表示，對于蘇寧目前的情況來講，電器銷售零售還是它的主項(xiàng)。
趙萍：零售還是它的根本目的。商業(yè)地產(chǎn)不應(yīng)該是蘇寧電器下屬的商業(yè)地產(chǎn)，更應(yīng)該說是蘇寧集團(tuán)下屬的電器子公司和地產(chǎn)子公司，兩個(gè)應(yīng)該是獨(dú)立運(yùn)作的，只不過都打著蘇寧這個(gè)旗號。同時(shí)，在經(jīng)營過程中，兩者也會有千絲萬縷的聯(lián)系，蘇寧開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)后首先要引進(jìn)蘇寧電器作為主力店，同時(shí)配套其他的如餐飲、娛樂、電影等相關(guān)服務(wù)，使整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)以蘇寧電器為核心，形成購物、娛樂一條龍的城市綜合體。
蘇寧涉足商業(yè)地產(chǎn)，競爭是肯定的，如果和萬達(dá)這些商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)相比，趙萍表示，優(yōu)勢在于“蘇寧電器”四個(gè)字。
趙萍：蘇寧開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)和萬達(dá)相比，最核心的競爭力就在于“蘇寧電器”這四個(gè)字，因?yàn)閷τ谔K寧來說，它最有競爭力、知名度最高的是蘇寧電器。蘇寧開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)面臨招商，吸引其他商戶、服務(wù)業(yè)企業(yè)來入住、購買或租用商鋪的問題，最主要大家還是沖著蘇寧電器來的。因?yàn)樘K寧電器在很多城市口碑非常好，集客能力會非常強(qiáng)，很多人愿意到蘇寧電器去購物，同時(shí)順便進(jìn)行娛樂和消費(fèi)活動。因此，開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，蘇寧電器先入駐了，其他企業(yè)就有了客源保障，蘇寧器本身的競爭力比萬達(dá)的萬千百貨的知名度和影響力都要高得多。
如果蘇寧涉足的領(lǐng)域很多，必然要分散，是否存在商業(yè)地產(chǎn)涉足過深，可能會削弱家電銷售領(lǐng)域競爭力的問題？
趙萍：這個(gè)擔(dān)憂不無道理。我們對零售業(yè)做了長期的跟蹤研究，對世界250強(qiáng)零售企業(yè)做了分析，其中97%以上的大型零售企業(yè)都專注主營業(yè)務(wù)。而我們國家有這樣的特例，特別是由于近幾年房地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)變得越來越火爆，很多零售企業(yè)覺得純粹經(jīng)營零售業(yè)可能賺取的微薄的利潤很辛苦，就把很多資金投向了地產(chǎn)領(lǐng)域，這兩年是更多的投入到了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。所以我們在國內(nèi)也做了抽樣，從1996年到2006年十年期間，抽樣樣本當(dāng)中只有10%的企業(yè)是專注了主營業(yè)務(wù)，非主營業(yè)務(wù)尤其是對于商業(yè)地產(chǎn)方面投入力度過大是其中非常重要的問題。在這方面我們國家目前還沒出現(xiàn)大問題，但國外有一些前車之鑒，如韓國大的企業(yè)集團(tuán)多元化就走過了頭，導(dǎo)致了在1997年亞洲金融危機(jī)期間許多大企業(yè)集團(tuán)倒閉了。非主營業(yè)務(wù)多元化的最大問題在于集團(tuán)的規(guī)模非常大，但是集團(tuán)下屬的某一項(xiàng)業(yè)務(wù)和競爭對手比較起來，競爭實(shí)力不夠強(qiáng)。因此如果市場競爭變得非常激烈，非主營業(yè)務(wù)多元化的企業(yè)就會面臨巨大的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)在蘇寧做了很大的轉(zhuǎn)型，在家電零售領(lǐng)域，國美算是它的一個(gè)主要的競爭對手之一，蘇寧的轉(zhuǎn)型對國美來講也有一定壓力。
趙萍：國美可能也會關(guān)注一些自己去建立購物中心，然后自建網(wǎng)點(diǎn)。這種發(fā)展戰(zhàn)略不只是國美可能要考慮的，是目前國內(nèi)零售企業(yè)很多企業(yè)都關(guān)注的方向，因?yàn)榱闶燮髽I(yè)面臨合同到期之后，可能不能再續(xù)簽，或即便是續(xù)簽，租金會特別的高使企業(yè)無法承受，利益受擠壓的問題。所以目前很多零售企業(yè)如像家樂福、沃爾瑪也開始考慮自建物業(yè)，能夠通過自己建立大型的購物中心來發(fā)揮自己的集客能力的優(yōu)勢，使自己的商業(yè)地產(chǎn)投資也有收益，同時(shí)使自己未來擴(kuò)張也有選點(diǎn)的優(yōu)勢。
