很多有過淘寶經(jīng)歷的買家都有這樣的疑問，為什么同樣的貨品，網(wǎng)絡價格和專柜價格會相差如此之大，專柜上千元的貨品，網(wǎng)上只賣三四百元，只有正品的三四折左右，還能接受專柜驗貨。賣家宣稱，絕對大陸專柜銷售貨品，那么，這些便宜又正宗的正價貨品，究竟是從哪里來的？

    近日，坊間流傳的一樁事件似乎可以對此有所解惑。

    上海某知名百貨公司的一個化妝品專柜店長，在其做BA(百貨店里的化妝品專柜小姐，都有一個特殊的稱呼——BA，即“Beauty Advancer”的縮寫)的三四年間，長期克扣各種本應該給客人的小樣，并伙同專柜內其他的美容小姐，一起把這些小樣和正品通過柜臺和網(wǎng)絡等渠道販賣，并因此獲得了一筆不菲的財物(因為是道聽途說，贓款具體數(shù)額不明)。

    如此這般干了幾年之后，終于東窗事發(fā)，因一偶然原因該專柜被顧客投訴，導致該化妝品公司從上至下徹查此事，才把專柜店長、眾BA一干人等都掀了個底朝天。最后，公司為了顧全顏面，讓眾多BA把侵吞的贓款悉數(shù)上交，往事一筆勾銷，但把罪責最重的店長交給了司法部門法辦，該BA最終被判刑。

    此案一出，眾多城市的商場和品牌紛紛開始嚴查此類事件。

    調查與求證

    實體店老板：網(wǎng)絡賣價比進貨價還便宜

    Anny在杭州一直開著一家實體化妝品店，以往進貨季她都是直接奔赴香港，香港的SASA里能批發(fā)到很便宜的正宗貨品，特別像蘭蔻、倩碧、DIOR等品牌，差價在4-7折左右，購買量大則優(yōu)惠幅度更大。但是最近她發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)上有的貨品賣得比她的進貨價還便宜。

    像蘭蔻下半年新上柜的一款金純再顏精華，專柜售價是1880元，而網(wǎng)上則有標價738元，還可以討價還價到600元左右，幾乎是正價的3折都不到。“我嘗試著買過幾款，拿到專柜去比較，無論是外包裝、批號、生產日期都一模一樣，打開里面，也和正品無異。”Anny說，因為自己也是賣蘭蔻貨品的，如果這批貨品是水貨，絕對不會有大陸地區(qū)銷售的CIQ標簽和中文標簽，而且批號也會不相同，所以一般來說，這批貨品肯定是大陸專柜貨。

    而記者在跟一個叫做“天使兒”的賣家溝通時，該賣家宣稱，所有的貨品都出自蘭蔻專柜，并且接受各種形式的“專柜驗貨”，如果驗出是水貨或者是假貨，可以全額退款。而事實也證明，該賣家的好評欄上沒有一個差評，記者和去這家店購物過的買家聯(lián)系，其中兩位買家透露曾經(jīng)去專柜驗貨，貨品很正，賣家絕對可以信任。

    專柜小姐自曝“黑幕”

    記者聯(lián)系到一位以前曾經(jīng)在專柜工作過的小姐莎莎，據(jù)她透露，在化妝品行業(yè)，BA侵吞小樣是家常便飯，而且大部分都是一個專柜所有的BA聯(lián)合起來一起作案，分工明確，從獲取小樣到出售小樣換取現(xiàn)金，不同的環(huán)節(jié)都有不同的BA分別擔當。

    方式一：侵吞贈品小樣

    但凡去商場里購物過的MM都知道，你購物滿一定的金額，小姐就會送你一些商品小樣，但是卻沒有一定的標準，很多常在美容論壇上混的MM都有這樣的經(jīng)歷：滿多少送多少的小樣，常常要看BA的臉色，如果遇上好的BA，多給很多小樣，遇上不好的BA，則有可能只有一份很差的小樣。哪怕是同一家商場同一個柜臺，同樣買1000元的貨品，獲得的小樣就不同。每年到換季的時候，化妝品公司總會準備很多小樣分發(fā)給老顧客，有的老顧客就常常收不到小樣禮品，還有的顧客通過宣傳冊的剪角去拿小樣，常常第一天去領的時候就被告知已領完。之所以會產生這些狀況，這當中都是BA做的手腳。

    對化妝品品牌商來說，根本不太在乎專柜用掉多少小樣。只要銷售額做得高，BA要求多少小樣都會提供，但是，公司并不對小樣的去向進行監(jiān)管，這些小樣最后并沒有落到客戶手里，而是到了BA手上被轉賣掉了。莎莎說，她以前去過一個專柜，店長除了在柜臺上擺6套小樣，其余的小樣統(tǒng)統(tǒng)都進了自己的腰包。    

    方式二：克扣會員禮品

    BA有侵吞小樣的“近水樓臺”的便利，但是她們是怎么拿到正品的呢？其實這也很簡單，因為除了小樣之外，正品也被作為會員禮品，是可以通過積分兌換的。

    莎莎說，很多客戶去專柜購買禮品，是不知道有會員積分換禮這樣的事的，特別到年底，很多公司送客戶或者是男人送女朋友，都對會員卡積分無所謂，其實，這里面的貓膩也很多。她以前在專柜的時候，BA們自己會做很多張會員卡，用自己親戚或者是朋友的名字偽造會員卡，將客人的購物全部積在自己的會員卡上，有時候一天能積幾千分甚至上萬，這樣一年下來，能兌換相當數(shù)量的會員禮品--這也就是正品，并通過其他渠道銷售出去。

    方式三：試用品被“偷梁換柱”

    每隔一段時間，品牌商都會向專柜提供一批試用品，瓶子大小和正品無異，顧客可以隨意試用這些產品。有的專柜試用品就常常會面臨“斷貨”的狀況，而且這些狀況不僅發(fā)生在一個專柜，很多專柜都有這樣的問題。小姐會告訴你：“對不起，這款試用品剛好用完了。”其實，并不是試用品被客人用完了，而是被BA通過其他方式偷梁換柱了。    

    方式四：自用品重新包裝進入市場

    有一個MM在網(wǎng)上發(fā)帖，說去一個專柜購物，BA問她索要這個產品的包裝盒，說如果她把外包裝還給BA，BA就可以多送她一個小樣。BA要這些沒有內容的外包裝做什么用場呢？

    原來，每一個季度，化妝品公司都會發(fā)一些自用品給自己的BA們，有的公司貨品比較多，發(fā)上4000-5000元的貨品給BA，這些雖然是正品，但很多都是“裸裝”--也就是沒有外包裝的，或者是損毀了包裝的貨品，這些沒有完整包裝的貨品在網(wǎng)上賣不了高價，一旦有了外包裝，售價就可以高很多。這些外包裝，正是BA拿去包她們的自用品的，以達到更好銷售的目的。

    業(yè)內人士： 行業(yè)“潛規(guī)則”勢力強大

    “其實BA拿小樣和正品去賣是一直存在著的，只是近年來愈演愈烈罷了。”一個品牌商管理者說，很多年前，他就聽說過有專門去商場收購小樣的“專業(yè)戶”，他們一般拎一個箱子到專柜去，最開始是“以物換物”，拿女孩子喜歡的假名牌手表、包包和BA們換小樣，而現(xiàn)在，早就改成“工作室”了，電話詢問各專柜的BA們，并拿真金白銀跟BA們兌換小樣。當然，也有很多BA們不滿足于他們收購的價格，于是自己組織起來去網(wǎng)上或其他渠道銷售。

    而如果你是有良心的BA，偶爾給客戶多一點的小樣，還會遭到其他BA的白眼，如果你不愿意參與其中，店長和BA們就會群起而攻之。“你不知道，她們的唾沫星子都能把你淹死。”莎莎說，一開始她也不愿意干，但是這樣她很快就被孤立了，所以后來也就屈服了。“辦會員卡拿積分的事情，一般很難查出來，既能獲得利益又不太容易被查到，這樣的事情誰不想做呢？”

    “利潤驅使是萬惡之源。”一位在業(yè)內工作了多年的品牌經(jīng)理說，化妝品行業(yè)自有它的“潛規(guī)則”，比浮在表面的“顯規(guī)則”更有勢力，即便是品牌的管理者也是睜一只眼閉一只眼。客人惟一能保護自己的方式，就是不要把現(xiàn)金直接交給小姐，而是到收銀臺用刷卡的形式支付，這樣可以從一定程度上杜絕問題。

    另一方面，很多化妝品內地的定價相對較高，香港因為是免稅區(qū)，所以很多貨品價格都相對便宜，一般都在6-7折，如果內地的銷售價格和香港的差距不大，或者代理商自動降低利潤空間，很多網(wǎng)絡購買者也愿意轉投專柜，正是因為存在著巨大的差價，才導致很多客人從專柜的忠實客戶轉而成了網(wǎng)購的愛好者，而這些巨大的需求才使BA竊取小樣越來越囂張，才會釀出傳聞中的故事。