預計4年后開園 “上海模式”力破迪士尼盈利怪圈

圖為4月8日，上海迪士尼樂園項目開工現(xiàn)場。

圖為上海迪士尼樂園效果圖。

　　迪士尼的盈利模式普遍相似，門票收入只占兩到三成，大部分的收入來自于酒店、紀念品、餐廳及衍生產(chǎn)品服務等，因此要破解盈利難題，關鍵是掌控迪士尼的衍生品和服務

　　以中國紅為主色調(diào)的舞臺，數(shù)十只印有龍紋、青花等中國元素的金黃色大鼓、4幅卷軸式的大屏幕、穿著唐裝蹦蹦跳跳的米老鼠唐老鴨……4月8日，上海浦東川沙鎮(zhèn)，在一片荒蕪的土地上臨時搭建的迪士尼劇場中，上海迪士尼樂園的開工儀式正式啟動。

　　一個占地4.5萬平方米的中國式山水園林，代替了迪士尼樂園貫有的美國小鎮(zhèn)大街式的入園景色；一座世界上最大的、具有迪士尼樂園地標性意義的童話城堡；一個面積達40萬平方米、迪士尼歷史上最大的水景平臺……這是4年后，充滿濃濃中國味道的上海迪士尼樂園的一些剪影。

　　一個與眾不同的迪士尼“夢想”的輪廓已經(jīng)慢慢勾勒出來，但是在漸漸清晰的“夢想”背后依然有諸多隱憂：中國能像美國那樣容納兩個迪士尼樂園么？滬港兩地的迪士尼樂園是否能夠避免沖突？上海新模式能否打破迪士尼的“盈利怪圈”？本土主題樂園又該如何“迎接”這一“外來之客”？

　　“悟空”牽手“米奇”

　　“迪士尼以打造夢幻夢想聞名，但進入上海同樣是迪士尼的夢想。”華特迪士尼公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯特·艾格在發(fā)布會上如是說。

　　迪士尼正式落戶上海是一個艱難的過程。早在2005年，上海欲建迪士尼項目的消息就開始流傳，當時迪士尼集團代理執(zhí)行主席唐·羅賓遜在全球文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上描述了“讓孫悟空與米老鼠共舞”的藍圖，第一次在公開場合委婉地表達出進入中國內(nèi)地市場的愿望。到2008年底，談判進入白熱化階段。2009年1月，迪士尼公司首次公開宣布計劃聯(lián)同上海市政府在浦東打造世界上第六座迪士尼樂園，同年11月4日，上海市政府宣布上海迪士尼項目已經(jīng)通過國家相關部門的正式審批，并成立了一家合資公司上海申迪集團具體負責項目投資建設。

　　中共上海市委副書記、上海市市長韓正在出席上海迪士尼開工典禮的致詞中透露，上海迪士尼樂園將在4年后開園。來自發(fā)布會的信息顯示，開園規(guī)模約為3.9平方公里，包括一座“神奇王國”迪士尼主題樂園、主題文化酒店、零售、餐飲、娛樂、停車等配套設施以及中心湖泊、圍場河、交通樞紐等公共設施。其中，迪士尼公司與上海申迪共同投資的主題樂園達1.16平方公里，投資約245億元人民幣。

　　能否“與狼共舞”

　　來自上海市發(fā)改委研究院的分析報告稱，迪士尼度假區(qū)項目將對上海100多個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不同程度的直接或間接影響。年均帶動的總收入分列前五位的產(chǎn)業(yè)分別是旅游業(yè)、現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、航運物流業(yè)和裝備制造業(yè)，其中旅游業(yè)每年的相關收入可達180億元人民幣、現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)為60億元人民幣。這兩項相加幾乎相當于迪士尼一期的總投資。

　　“作為國際化超大型主題公園，落戶上海后的迪士尼樂園會拉動本地旅游業(yè)、文化創(chuàng)意等周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”華東師范大學長江流域發(fā)展研究院常務副院長徐長樂在接受《國際金融報》記者采訪時表示，同時給長三角地區(qū)的旅游業(yè)帶來沖擊也是不可避免的。

　　據(jù)悉，雖然近年來主題公園數(shù)量在不斷發(fā)展，但其生存現(xiàn)狀卻并不樂觀。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，迄今為止，全國共建有各種規(guī)模和類型的主題公園2800多座，但有70%處于虧損或面臨倒閉，20%勉強維持運轉，只有10%業(yè)績尚可。而主題重復、內(nèi)容俗套、可行性研究差、市場定位不準確及主題公園收入單一是造成上述情形的主要原因。

　　對此，徐長樂表示，本土樂園要避免在競爭中淘汰，就要在內(nèi)容上、項目上作調(diào)整，找準自身的定位，突出特色。

　　滬港尋求共贏

　　上海迪士尼樂園將繼香港迪士尼樂園之后，成為中國第二個迪士尼主題公園。對此，一直有關于滬港二園能否共容的顧慮和質(zhì)疑，甚至有觀點稱，這也是作出上海建迪士尼的決定耗時較長且較為低調(diào)的原因之一。

　　對于這個問題，羅伯特·艾格表示，中國市場比美國還要大，完全有能力容納兩個非常好的迪士尼度假區(qū)。“目前，香港迪士尼樂園正在準備擴建，會增加3個新的園區(qū)，同時把整個面積擴大25%。”

　　“在市場化機制下，滬港迪士尼的相對競爭不可避免，上海迪士尼樂園的建成肯定會分流一部分客流，但正如美國能同時容納洛杉磯和奧蘭多兩個迪士尼樂園一樣，中國也完全能容得下兩個迪士尼樂園。”徐長樂在接受《國際金融報》記者采訪時表示，“首先，上海和香港在地域上距離還是比較遠的，另外在文化背景、城市環(huán)境上差別比較大，旅客的體驗感受也不同。當然，最重要的還是兩者在以后要形成新的合作態(tài)勢，通過市場的合理分配，尋找到合作共贏的平衡點。不過最關鍵的還要看迪士尼這個項目在中國有多大的市場容量。”

　　開創(chuàng)“上海模式”

　　據(jù)了解，在此次項目股權中，中美雙方各占57%和43%，這一比例結構與香港迪士尼相似。資料顯示，香港迪士尼以香港政府為大股東，占總股權53%，華特迪士尼則占47%。

　　但是，主題樂園的股權模式和盈利狀況一直是迪士尼備受詬病之處。據(jù)了解，巴黎迪士尼與香港迪士尼的經(jīng)營狀況并不理想。香港迪士尼開業(yè)5年來一直處于連續(xù)虧損的狀態(tài)，2010年財報顯示，其設備的折舊及攤銷成本高達8.33億港元，此外利息等融資成本支出超過1億港元，使得全年出現(xiàn)7.18億港元的凈虧損。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士揭秘：香港迪士尼總投資270億港元中，港方實際出資達90%左右，股權卻只占57%，港方承擔大部分投資，回報只有門票分成，而園內(nèi)巨大的卡通產(chǎn)品銷售利益全歸迪士尼公司所有。因此，真正承擔財務風險的是投資方，不管情況如何，迪士尼公司都是旱澇保收。

　　鑒于此，上海方面如何規(guī)避收益分配、經(jīng)營管理等方面的風險是大家關注的焦點。而上海市政府似乎對這一切都心中有數(shù)。

　　上海申迪集團董事長范希平表示：“與迪士尼其他海外項目相比，上海迪士尼創(chuàng)造了與其他迪士尼迥然不同的‘上海模式’。最大特點在于中方通過參股管理公司，將共同參與未來上海迪士尼主題樂園和配套設施的投資、建設和經(jīng)營管理。中方在管理公司中參股30%，這意味著在今后所有的樂園經(jīng)營收益中都可享有相同比例的收益；中方還有權向管理公司委派董事、監(jiān)事、副總經(jīng)理和其他高級管理人員。這都開創(chuàng)了迪士尼在海外主題樂園項目經(jīng)營管理方式的先例。”

　　“另外，在上海迪士尼項目中，中美雙方均以現(xiàn)金方式入股，土地使用權和知識產(chǎn)權均不作價入股，而是分別由中方和美方另行租賃和許可給中外合作的項目公司。”范希平說。

　　對此，有關專家表示，無論是哪種模式，迪士尼的盈利模式普遍相似，門票收入只占兩到三成，大部分的收入來自于酒店、紀念品、餐廳及衍生產(chǎn)品服務等，因此要破解盈利難題，關鍵是掌控迪士尼的衍生品和服務。