蘇寧易購讓利4億，天貓投入2億，號稱價格突破底線，京東斥資5億促銷
電商的“烽火4月”才剛剛過去，5月新一輪的戰(zhàn)火又在電商巨頭之間點燃，并再度升級。
5月蘇寧易購宣布將進(jìn)行新一輪促銷，計劃投入的特價貨源超過20億，讓利額度4億元；緊跟著，天貓電器城宣布投入2億元，在5月初掀起新一輪“狂暑季”促銷，并直接拿現(xiàn)金補貼低價戰(zhàn)中虧損的商家，讓價格完全突破底部；京東商城也迅速跟進(jìn)，表示斥資5億進(jìn)行家電促銷。5月似乎成了眾家電巨頭瘋狂絞殺的較勁期。天貓、京東、蘇寧易購的這場戰(zhàn)爭儼然是一場三國殺。
天貓：所有人把我們當(dāng)成競爭對手
“我們沒有把某一家當(dāng)成競爭對手，現(xiàn)在感覺所有人把天貓當(dāng)成競爭對手吧。”天貓電器城總經(jīng)理譚飆昨天在接受記者專訪時表示自己是“被競爭”。他透露，目前，天貓電器城占了50%的市場，這個數(shù)字顯然最能說明問題。“一季度天貓銷售額是將近80億。”這個數(shù)字與去年同比，增長速度將近200%。
在這輪的價格戰(zhàn)中，天貓也是拋出大手筆。5月8日，天貓電器城公布了商家補貼細(xì)則。天貓電器城計算設(shè)立了階段性出貨指標(biāo)，如商家銷售量達(dá)到上述目標(biāo)，將獲得天貓電器城給予的現(xiàn)金獎勵。此外，為了鼓勵商家將價格定到最低回饋消費者，天貓電器城內(nèi)部已設(shè)立專門流程，如果商家虧損，將由天貓給予現(xiàn)金補貼。
雖然天貓“狂暑季”的促銷才開始沒多久，但“打破價格底線”的效果已經(jīng)顯現(xiàn)。一淘網(wǎng)的價格指數(shù)監(jiān)測種發(fā)現(xiàn)，在促銷活動的大力推動下，天貓的整體價值指數(shù)在一周內(nèi)下降了0.2%，而其多款定制團(tuán)購的價格優(yōu)勢更為明顯，如一款TCL3D電視，蘇寧易購價格是5541元，而京東商城是5999元，天貓電器城僅售5399元。這為天貓贏得不少籌碼。
由于平臺上不少旗艦店是廠家自己開設(shè)的，天貓顯然擁有了天時。“品牌給我們的價格可以放得更低，他們把天貓作為了戰(zhàn)略布局的根據(jù)地，因為我們沒有搶他們后面的毛利。”譚飆說，目前他們是以傭金的形式來收取費用的，“我們頁面呈現(xiàn)的商品，至少在我們的運營體系里面，絕大部分資源是不收費的。更多是我們不光在費用上面的補貼，后面大家也會看到外圍全網(wǎng)線上線下也會有一些投放，不僅線上流量，外部流量也會參與進(jìn)來，這才是我們的重點投入。”
蘇寧易購：二季度可問鼎3C家電電商老大
“日夜風(fēng)塵燃戰(zhàn)火，全網(wǎng)底價由您說。易購天下今可期，一戰(zhàn)奠定新王國。”這是蘇寧電器網(wǎng)上商城蘇寧易購的市場管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清5月16日晚上寫下的微博，透露出蘇寧的野心。而5月16日正好是蘇寧易購計劃投入20億元特價貨源和4億元讓利額度活動的第一天。
“第一天還未結(jié)束的時候，結(jié)果已很明顯。”蘇寧易購副總裁李斌說起成果顯得很興奮：流量和銷售較4月18日再上新臺階；三場千臺空調(diào)清洗保養(yǎng)搶購平均五分鐘內(nèi)被搶光。
而在市場上傳出蘇寧易購將與天貓合作，聯(lián)合打壓京東的消息后，近日李斌放出豪言，基于蘇寧電器發(fā)展的蘇寧易購，不需要依靠任何外力或結(jié)盟已足以坐穩(wěn)龍頭老大地位。他預(yù)計，“按照目前的增長態(tài)勢，蘇寧易購在今年第二季度就可以問鼎3C家電電商龍頭老大地位，我們不需要與其他電商結(jié)盟。”
不過，根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，天貓以920億元的交易額位居榜首，京東商城以309億元排在第二，亞馬遜中國以60億元守住第三，蘇寧易購以59億元屈居第四。蘇寧易購在家電電商稱王看來還為時尚早。但李斌信心滿滿：“淘寶和京東都是以低價積累起來的用戶群，他們并無絕對忠誠度可言，這給我們提供了依靠價格杠桿后來居上的機會。”
京東：防守反擊，重點進(jìn)攻暑期
相比天貓的流量和平臺優(yōu)勢，蘇寧易購的高歌猛進(jìn)，京東商城則明顯處在了被“圍剿”的地步，顯得疲于應(yīng)付。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，終于成為巨頭們的頭號“敵人”，這是京東的成功，也是京東的風(fēng)險所在。
本月初，京東商城先宣布了一項3年800億采購額的家電采購計劃，以顯示在獲得廠家直供方面的重大突破。在天貓也宣布夏季促銷的第二天，京東商城終于按捺不住了“價格屠夫”的沖動，宣布將在5月和6月投入5億元進(jìn)行大家電促銷。此外，京東商城還將在物流、售后服務(wù)上加大投入力度。而據(jù)消息透露，5月份多是為了進(jìn)行宣傳預(yù)熱，真正的價格戰(zhàn)將會在6月和7月開始實施。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，每年暑期都是家電產(chǎn)品的銷售旺季，6月的“畢業(yè)促銷季”是3C產(chǎn)品的銷售旺季，每年初中、高中、大學(xué)的畢業(yè)生都會選擇在這個時機購置手機、電腦、相機等產(chǎn)品；7月的“奧運促銷季”正值夏季最炎熱的時候，是冰箱、空調(diào)、電視機熱賣之際。京東商城自然是想在這個階段再發(fā)力，做出一張好的成績單。（本報記者 陳聿敏）
