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“后制造時代”中國出口商轉向“價值銷售”

時間:2013-01-23 09:04   來源:中國新聞網

  中新社福州1月22日電 (記者 孫賢迅)在當下全球低迷的經濟環境中,中國出口企業在后制造時代如何發展?福建企業家認為,全球市場依然蘊藏巨大商機,中國出口商應轉向“價值銷售”,全力應對挑戰。

  2013年環球資源“智勝未來出口系列論壇”首場論壇22日在福州啟動,逾200多名福州及周邊地區的中國制造業及出口企業主、高級經理人與著名外貿專家、資深采購咨詢顧問就“后制造時代,中國企業的發展方向”進行深入探討。

  環球資源企業事務總裁裴克為稱,經過多年的發展和沉淀,中國迎來了“后制造時代”。他說,“中國制造”低價優勢已不復存在,中國供應商必須增強核心競爭力、提高抗風險能力,力求在低迷經濟環境中發掘出致勝之道。

  福建摩實達新能源科技股份有限公司總經理蘇秋靜告訴記者,摩實達新能源主要開發生產LED產品,全球金融危機之后,公司不僅著力于產品科技創新,更積極“走出去”,2009年就到海外辦公司、“接地氣”,開拓市場,連續三年,公司出口都持續增長。

  裴克為認同福建企業家“全球市場依然蘊藏巨大商機”之說,但他表示,中國企業的根本概念必須改變,必須從“價格銷售”轉移向“價值銷售”,只有這樣才是制勝未來的不二法寶,同時,中國供應商必須慎選買家并確立目標市場,再加上量身定制的出口推廣組合,他們將可以在“后制造時代”運籌帷幄,智勝未來。

  裴克為告訴記者,2013年中國外貿形勢依然嚴峻,但令人鼓舞的是我們依然看到一些積極的信號。此前環球資源進行一項有關2013年出口展望供應商調研顯示,中國出口商對于2013年海外訂單的增長滿懷信心,當中51%的受訪出口商預期今年出口將有所增長;另36%的受訪企業則預計出口將持平。

  裴克為說,“通過調研,看到優質的中國供應商通過多年經營,已經發展及積累了一定的領先優勢,因此可以在經濟環境陷入低谷時仍能夠保持相對樂觀的態度,并積極冷靜地的尋找新的突破口,這一點無疑給相對低迷的中國外貿注入了一針‘強心劑’!”

  環球資源“智勝未來出口系列論壇”繼首站福州之后,24日在汕頭舉行第二場,隨后將相繼在廣州、廈門、佛山、東莞、深圳、無錫、南京、上海、杭州、嘉興、溫州、北京、寧波及濟南等中國各大出口外貿型城市與中國企業家分享。(完)

編輯:雍紫薇

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