鐵礦石談判：15%的勝利意義也非凡

時(shí)間:2009-08-20 09:31　　　來源：國(guó)際金融報(bào)

　　8月17日，中鋼協(xié)網(wǎng)站發(fā)布了2009年中國(guó)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判結(jié)果的公告。FMG公司承諾銷售給中國(guó)鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實(shí)行一個(gè)價(jià)格，即粉礦干基離岸價(jià)每噸度94美分，塊礦干基離岸價(jià)每噸度100美分。合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

　　這是中國(guó)2009年中鋼協(xié)鐵礦石談判取得的惟唯一成果，或初步成果。據(jù)悉，以中鋼協(xié)測(cè)算，2009年度我國(guó)鐵礦石進(jìn)口量約3.5億噸，F(xiàn)MG公司目前年產(chǎn)量約為5000萬噸。如全部賣給中國(guó)則僅占進(jìn)口總量的約15%。

　　該談判結(jié)果來之不易，雖僅有15%的勝利，但卻意義非凡。

　　首先，該成果打破了2009年鐵礦石談判僵局。至該公告前，根據(jù)談判情況，多數(shù)國(guó)人以及國(guó)際人士認(rèn)為中鋼協(xié)今年談判業(yè)已完敗，使國(guó)人赧顏。這一談判結(jié)果打破了僵局，為國(guó)人多少挽回了些許顏面，也為繼續(xù)與其他礦商的繼續(xù)談判或來年談判添增了些許籌碼。

　　其次，該成果打破了首發(fā)價(jià)格規(guī)則。鐵礦石談判確定長(zhǎng)協(xié)價(jià)通常以首發(fā)價(jià)格來確定。今年日本首先拿到了首發(fā)價(jià)價(jià)格，即下調(diào)價(jià)格33%。中鋼協(xié)表示不接受這一價(jià)格，引發(fā)中鋼協(xié)與礦商之間的繼續(xù)談判。目前的談判結(jié)果粉礦比去年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)降低35.02%，塊礦比去年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)降低54.42%。迄今為止，談判實(shí)現(xiàn)中鋼協(xié)的全部目標(biāo)，雖然難以看到希望，但目前的談判成果卻著實(shí)地打破首發(fā)價(jià)格規(guī)則，為“中國(guó)價(jià)格”帶來了些許新希望。

　　最后，該成果為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)價(jià)格”提供新啟示，即證明加強(qiáng)海外鐵礦石戰(zhàn)略投資意義重大。湖南華菱鋼鐵集團(tuán)是澳大利亞第三大礦業(yè)公司FMG第二大股東，持有該公司17%的股份。這一因素是中鋼協(xié)取得談判成果難以排除的重要因素。如果中國(guó)鋼企在世界上通過參股、合資、融資等方式，支持一些擁有較大礦源儲(chǔ)備且有巨大潛力的礦商發(fā)展，以對(duì)抗全球三大礦商，或?yàn)槲磥怼爸袊?guó)價(jià)格”的實(shí)現(xiàn)增添更多積極的因素。

　　我們相信，只要中國(guó)鋼企能夠團(tuán)結(jié)起來，不斷改進(jìn)談判技巧與提高專業(yè)水平，培養(yǎng)更多三大礦商的競(jìng)爭(zhēng)者，“中國(guó)價(jià)格”遲早會(huì)實(shí)現(xiàn)。

編輯:郎楊琴