臺商李俊德：面對機(jī)遇和挑戰(zhàn) 我們和客戶一起成長

　　曾經(jīng)做過廣告AE、電視雜志業(yè)務(wù)、嬰兒車品管理和采購，也經(jīng)歷過臺灣老板欠錢倒帳等風(fēng)波，在意外情況下被推到幕前當(dāng)老板的公司創(chuàng)始人兼董事長李俊德給人的第一感覺全然不像是一個商人。在與記者的談話過程中，始終不難發(fā)現(xiàn)他那種悠然自得的神情，沒有商場上的惟利是圖，沒有官場上的爭名奪利，談吐間一切都顯得那么的自然。

　　 打工起家

　　說起自己在大陸的發(fā)展經(jīng)歷，李俊德表示，因?yàn)槟贻p的時候自己手里還不具備充足的資金來創(chuàng)業(yè)，所以最初來到大陸的時候只是一個打工仔而并非是老板。第一次來大陸是在1986年的時候，由于自己所屬公司的發(fā)展需要，李俊德被派往大陸進(jìn)行投資考察。由于那時的大陸處于改革開放的初期，所以相關(guān)的投資環(huán)境還都顯得過于簡單，但是這次考察已經(jīng)給李俊德留下了極為深刻的印象，相對低廉且充足的人工、大量可供發(fā)展利用的土地以及廣闊的市場，無一不體現(xiàn)出大陸所特有的發(fā)展優(yōu)勢。

　　1989年，李俊德因工作需要第二次來到大陸，并由此開始了自己在大陸的長期工作生活。在這期間，李俊德一邊努力工作，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，一邊用心留意大陸的發(fā)展過程，為日后自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　變身老板

　　講到自己由打工仔變身為老板的經(jīng)過，李俊德表示這是一個有點(diǎn)意外的事情。1995年的時候，由于自己的老板在臺灣的公司出現(xiàn)了財(cái)務(wù)問題，計(jì)劃一年后關(guān)閉原有的工廠。這時，李俊德便建議將公司今后的發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到中山市。因?yàn)槎嗄陙碓谥猩绞械墓ぷ魃�活，使得李俊德對這里的投資和發(fā)展環(huán)境已十分熟悉。加之大陸經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，中山市的相關(guān)配套資源也逐漸豐富起來。相對低廉的地價、租金、人工已經(jīng)多項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺，使得中山市成為極具競爭力的地方。最終公司采納了李俊德的建議。

　　在經(jīng)營初期，公司由于沒有取得任何大宗定單，所以只能幫別人代工勉強(qiáng)度日。加之后期建設(shè)資金一直無法到位，使得公司出現(xiàn)了既無薪水給員工，又無貨款給廠商的艱難境遇。一直苦苦支撐著公司的李俊德面對種種壓力終于痛下決心，決定由自己來扭轉(zhuǎn)這一不利的狀況。在和原公司老板協(xié)商之后，李俊德親自掛帥正式成立了廣東省中山易惠日用制品有限公司，開啟了投身大陸發(fā)展建設(shè)的全新紀(jì)元。

　　多年來的努力工作和用心經(jīng)營，使得李俊德?lián)碛兄鴱V泛及良好的客戶群體，很多老客戶都是他的朋友。憑借這一優(yōu)勢，李俊德和他的易惠走上了快速發(fā)展的道路。多名客戶終止了與原供貨商的合作，轉(zhuǎn)而選擇了易惠公司。“大客戶的逐漸增多，使得我們的產(chǎn)量成倍的增長。同時，我們的原材料需求量也在大量增加，采購量大幅度增加，我們就會要求大幅度降低材料采購的成本，如此一來，我們的利潤就更高了……”李俊德頗為得意的講述著自己的生意經(jīng)，李俊德的易惠也在飛速的發(fā)展中壯大起來。

　　事業(yè)飛躍

　　1998年的李俊德迎來了自己事業(yè)的又一次飛躍，老客戶的持續(xù)性合作，新客戶的不斷增多，使得易惠現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模顯得有些力不從心了。加之企業(yè)要與著名的美國迪仕尼公司簽署合作意向，對此，李俊德決定借此契機(jī)擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。在原有易惠的旁邊買下近20畝的土地興建新廠房。隨著新廠房的建成投產(chǎn)，李俊德的易惠、易利日用品公司攜手出現(xiàn)在中山市東升鎮(zhèn)新成第二工業(yè)區(qū)。新易惠、易利的產(chǎn)量和口碑也上升到一個全新的高度。企業(yè)產(chǎn)品除銷往原有的美國市場外，亦成功擴(kuò)展至歐洲各主要國家。

　　培養(yǎng)員工

　　現(xiàn)任中山臺協(xié)秘書長的李俊德說，因?yàn)樽约捍蚬ざ嗄辏�所以深知員工的心態(tài)，因此他每年都會花大錢對員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，以提高員工的基本素質(zhì)和自身價值。即使企業(yè)下屬員工有較強(qiáng)的流動性，也一直堅(jiān)持不懈。他表示，企業(yè)的中低層干部最難培養(yǎng)，但卻是企業(yè)中堅(jiān)，因?yàn)榭梢詮闹姓业嚼硐氲闹鞴苋诉x。公司在現(xiàn)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)銷售隊(duì)伍確保服務(wù)的前提下，會更加積極的加強(qiáng)人才培訓(xùn)工作，以提高企業(yè)管理素質(zhì)。

　　機(jī)遇考驗(yàn)

　　講到公司發(fā)展中所面臨的問題，李俊德表示大陸經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控、人民幣升值、原物料價格不斷上漲以及新勞動法的實(shí)施對于企業(yè)發(fā)展都提出了很大考驗(yàn)。但這些考驗(yàn)同時也是企業(yè)發(fā)展進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的動力。

　　如因自身特點(diǎn)所致，易惠、易利日用品公司屬于傳統(tǒng)的勞力密集型產(chǎn)業(yè)。使得員工工作生產(chǎn)的時間較長，勞動強(qiáng)度相對較大。新勞動法的實(shí)施給予企業(yè)壓力的同時也迫使企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)升級。花大價錢買來國外先進(jìn)的機(jī)器更新設(shè)備，增大力度對員工進(jìn)行培訓(xùn)，改造生產(chǎn)流程、進(jìn)行人員緊縮等等。一系列的改革下來，企業(yè)方面人員減少了，生產(chǎn)時間縮短了，但是產(chǎn)量卻增加了。工人方面上班時間少了，但是收入沒減少，所以大家的工作積極性高了，工作效率也得到了大幅提升。“到明年年底，我們的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)完全不加班，所有節(jié)假日全部放假。別人都說新勞動法是危機(jī)，但是對我們來說是個促進(jìn)。” 李俊德如是說。

　　再如社保，李俊德表示他很早以前就明確規(guī)定企業(yè)所屬員工按規(guī)定一律參保，也勸員工一定要參保。若哪天不想保了，還可以領(lǐng)回自付的一部分。李俊德說，員工不參保，自己可以省下大筆的開支，但他從未這么想過，現(xiàn)在新勞動法要徹底實(shí)施了，他反而覺得輕松多了。

　　共同成長

　　談到企業(yè)未來的發(fā)展，李俊德表示企業(yè)未來的發(fā)展重點(diǎn)想在珠江三角洲地區(qū)，因?yàn)槟壳捌髽I(yè)最大、最穩(wěn)定客源都在那里。李俊德說：“我們的宗旨不是謀求最大的暴利，而是和我們廣大的客戶共同去經(jīng)營這個市場。共同研究如何降低生產(chǎn)成本，如何提高生產(chǎn)效率，大家如何去一起面對日益慘烈市場的競爭。我們的企業(yè)發(fā)展速度很快，那是因?yàn)槲覀兪呛涂蛻粢黄鹪诔砷L。企業(yè)和客戶一起研發(fā)，是未來的一個最明顯的發(fā)展趨勢。” （李學(xué)斌）

　　企業(yè)簡介：

　　廣東省中山易惠（利）日用制品有限公司，位于廣東省中山市東升鎮(zhèn)新成第二工業(yè)區(qū)，是中山市知名外商投資企業(yè)，公司現(xiàn)有員工1300多人。主要嬰兒用品的開發(fā)，設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，產(chǎn)品100%出口，公司建筑面積30839平方米，宿舍建筑面積10813平方米，辦公室建筑面積5068平方米，綠化面積達(dá)15000平方米。

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