80后小伙的電商生意經(jīng) 青神竹編賣了5000萬元

　　這5年

　　時(shí)代給趙小波的創(chuàng)業(yè)夢想插上翅膀，助他敢于有夢、勇于追夢和勤于圓夢。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，這個(gè)80后小伙成了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)明星。

　　獲得感

　　趙小波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建起18000多平方米的竹藝眾創(chuàng)空間，開先河在網(wǎng)上賣竹子，給當(dāng)?shù)乩习傩諑��?000多萬元的電商生意。

　　人物名片 趙小波

　　眉山市青神縣竹編產(chǎn)業(yè)電商運(yùn)營中心總經(jīng)理、第六屆全國創(chuàng)翼大賽“創(chuàng)翼之星”、四川省青年企業(yè)家協(xié)會會員、眉山市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)明星。他創(chuàng)建的竹藝眾創(chuàng)空間，給當(dāng)?shù)乩习傩諑��?000多萬元的電商生意。他說，這就是自己最大的收獲與幸福感。

　　華西都市報(bào)-封面新聞記者 李媛莉 受訪者供圖

　　“唯有努力，方不負(fù)好時(shí)代。”9月，站在四川首場“圓夢中國人”百姓宣講活動的講臺上，青神縣竹編產(chǎn)業(yè)電商運(yùn)營中心總經(jīng)理趙小波的故事和幸福感，在聽眾間彌漫開來……

　　趙小波還沒來得及從講臺下來，一個(gè)女大學(xué)生沖到他跟前，“趙班長，我哥一直都在向你看齊！”他一時(shí)不知該答什么，重復(fù)說著，“謝謝，謝謝。我會繼續(xù)努力的。”

　　趙小波感謝這個(gè)時(shí)代，“它給我的創(chuàng)業(yè)夢想插上翅膀，助我敢于有夢、勇于追夢和勤于圓夢。”這個(gè)80后小伙成了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)明星，開先河在網(wǎng)上賣竹子，給當(dāng)?shù)乩习傩諑��?000多萬元的電商生意。

　　電商中心接單

　　青神竹編網(wǎng)上叫賣

　　“又來一個(gè)單子，800個(gè)燈籠，一個(gè)月交貨，做不做？”眉山市青神銀海竹木制品廠負(fù)責(zé)人李銀海接到了趙小波的電話。

　　“做做做，加班也要做。”李銀海毫不遲疑接下訂單。有電商中心幫忙接單，李銀海只管生產(chǎn)，這門“生意經(jīng)”他早就念熟了。“去年通過他們，我賣出去658萬元。”李銀海說，截至今年5月，他的銷售額已達(dá)300萬元。

　　竹編工人吃上的“定心丸”，來自趙小波。

　　青神全縣竹編作坊近100家，但每個(gè)作坊占地幾百平方米，工人5-10人，過去，銷售主要靠上門推介和老客戶介紹，銷路有限。

　　2014年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的趙小波與當(dāng)?shù)卣�府合作成立青神縣竹編產(chǎn)業(yè)電商運(yùn)營中心，把青神竹編和竹工藝制品整理歸類，以青神竹編的品牌在淘寶、天貓、京東等網(wǎng)上商城開設(shè)店鋪，電商中心負(fù)責(zé)接訂單，公司提成銷售額的5%作為運(yùn)營費(fèi)用。“編了50多年的竹子，第一次聽說網(wǎng)上賣。”老手藝人劉忠才很開心，“現(xiàn)在好啊，賣得多，我愿意多做點(diǎn)。”

　　整合資源發(fā)展

　　幫老鄉(xiāng)賣了5000萬

　　“以前我也試過開網(wǎng)店，圖片掛上去幾天都沒有人問。”許冬蘭編織竹花籃工藝不錯(cuò)，“單打獨(dú)斗”失敗過。今年初入駐電商中心后，趙小波首先讓專業(yè)攝影師去拍攝許冬蘭編織的各式竹籃照片，再配上優(yōu)美的文字掛在網(wǎng)上，還在微信公眾號上把許冬蘭的竹籃照片穿插進(jìn)各式文章中。很快四川南谷家具有限公司負(fù)責(zé)人金平找上門來，5月初，趙小波為許冬蘭拿到35萬元竹籃訂單。

　　“整合資源抱團(tuán)發(fā)展，改變過去一盤散沙各自單打獨(dú)干的狀況，形成相互依托，資源共享，利潤共分的局面。”趙小波說，“我們搭建竹品網(wǎng)、微信公眾平臺等多維立體的網(wǎng)銷平臺，實(shí)現(xiàn)了讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。”

　　目前，電商中心配有美工、攝影、編輯、客服和運(yùn)營等專業(yè)工作人員，為每個(gè)竹編企業(yè)的網(wǎng)上宣傳展示進(jìn)行特色定制服務(wù)。據(jù)介紹，已有25個(gè)竹編企業(yè)入駐電商中心，今年3-5月，25家竹編企業(yè)銷售了近1000萬元產(chǎn)品。電商中心為青神縣域竹編企業(yè)新增網(wǎng)絡(luò)訂單5000多萬元。

　　運(yùn)費(fèi)是價(jià)格10倍

　　欲挑戰(zhàn)竹編出口難題

　　數(shù)月前，一位女士通過微信找到趙小波，表示想拿下青神竹編歐洲總代理。“如果要出口，還有物流、包裝、運(yùn)費(fèi)等問題需要解決。”趙小波說，去年幫客戶運(yùn)了兩個(gè)燈籠到新加坡，燈籠價(jià)格180元，運(yùn)費(fèi)就花掉了1800元。

　　“如果可以沖出國門，再困難也要去拼一把。”這是屬于趙小波的話語體系，正因?yàn)楦蚁敫易觯�他才走到今天�?005年從部隊(duì)退伍歸來，趙小波做過白酒代理商，掙到人生第一桶金200萬元，卻很快在投資中賠光。磨難讓他重生，“男子漢能屈能伸，這點(diǎn)失敗算什么，無非重頭再來。”

　　這個(gè)錚錚男子漢從時(shí)代里窺探到了機(jī)遇，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)風(fēng)頭正勁的時(shí)候，趙小波回到故鄉(xiāng)，選擇了助力國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)青神竹編進(jìn)軍電商。“在當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)，算得上補(bǔ)白。”

　　作為國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目之一，電商中心還孵化了18000平方米的省級竹藝眾創(chuàng)空間，整合入駐了竹編企業(yè)和個(gè)體35家，培訓(xùn)了竹編產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)從業(yè)人員2000人次，引領(lǐng)和帶動大學(xué)生、返鄉(xiāng)青年、退伍軍人等群體選擇電商創(chuàng)業(yè)開設(shè)網(wǎng)店100多家。

　　這種共享經(jīng)濟(jì)的模式吸引國家商務(wù)部到訪。

　　在趙小波的腦子里，已有一條“青神竹編”擁抱互聯(lián)網(wǎng)+竹編產(chǎn)業(yè)的品牌運(yùn)營之路，“這才能真正做強(qiáng)做大竹產(chǎn)業(yè)。”