“雙12”還能怎樣“剁手”？捆綁新年消費(fèi)醞釀“翹尾效應(yīng)”
“雙12”到來(lái) 你還能怎樣“剁手”？
——捆綁新年消費(fèi)醞釀“翹尾效應(yīng)”
“雙11”創(chuàng)下的“血拼”場(chǎng)景似乎還歷歷在目，一轉(zhuǎn)眼，“雙12”就接踵而至。本周末，料將掀起又一波“血拼”高潮。才在“雙11”中“剁手”，“雙12”還有啥好“血拼”的呢？
如果單獨(dú)看“雙12”，無(wú)論是銷(xiāo)售規(guī)模還是影響力，肯定不如“雙11”那么火爆；但別忘了，“雙12”離新年很近，捆綁了眾多名義的新年消費(fèi)，意在掀起年尾時(shí)段的“翹尾效應(yīng)”。
“雙12”還能買(mǎi)啥？ ——可買(mǎi)的東西依然很多
“‘雙11’都買(mǎi)得差不多了，‘雙12’還能有啥好買(mǎi)的呀？”實(shí)際上，從蘇寧易購(gòu)、天貓?zhí)詫殹⒕〇|、國(guó)美等主要商家的動(dòng)作看，“雙11”之后的消費(fèi)，一波未平一波又起，各種名義的促銷(xiāo)一直持續(xù)至今。
如果說(shuō)“雙11”是全線平臺(tái)起波瀾，那么，“雙12”更顯示季節(jié)性特色。商家早已將“雙12”融入到年末大促時(shí)段當(dāng)中。
保暖消費(fèi)：
你買(mǎi)打底褲了嗎？
與一個(gè)月前相比，“雙12”進(jìn)入到冬季時(shí)段。近期又將有冷空氣南下，“保暖消費(fèi)”理所當(dāng)然成為“雙12”跑不掉的重點(diǎn)。
從最近打底褲的銷(xiāo)售情況就可見(jiàn)一斑。入冬以來(lái)，打底褲保持高位銷(xiāo)量。蘇寧易購(gòu)在“雙12”前半個(gè)多月開(kāi)始，打底褲銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)135.51%。有意思的是，年輕成為耐寒抗凍的資本，“90后”購(gòu)買(mǎi)打底褲的占比只有21.25%，低于30歲以上人群——其中，37至46歲年齡段占比29.2%；31至36歲占比28.8%。更有意思的是，雖然男士購(gòu)買(mǎi)打底褲的占比只有20.9%，但最受男士歡迎的打底褲卻是踩腳和連褲款式的，網(wǎng)絡(luò)上瞬間爆出熱門(mén)新詞“黑絲男士”。
“雙12”期間，各種保暖相關(guān)的品類(lèi)將成為剁手的重點(diǎn)。尤其是冬季服飾類(lèi)商品，借助降溫的“東風(fēng)”，進(jìn)入了高頻促銷(xiāo)期。
此外，蘇寧易購(gòu)方面的統(tǒng)計(jì)顯示，過(guò)去半個(gè)多月來(lái)，中央采暖器、取暖器分別同比增長(zhǎng)1187%和182.77%。由于變頻空調(diào)都是冷暖空調(diào)，冬季亦可用于制暖，最近空調(diào)表現(xiàn)相當(dāng)給力，蘇寧全渠道空調(diào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)60%，尤其是線上銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)92%。
年貨爆款：
“搶年貨”會(huì)不會(huì)早了點(diǎn)？
“雙12”出現(xiàn)了搶年貨的概念。的確，到了該籌備年貨的時(shí)段了。如今，年貨概念已從傳統(tǒng)的食品、酒水、保健品延展到了家電、數(shù)碼產(chǎn)品等眾多品類(lèi)，可以說(shuō)，凡是能夠跟“年”相掛鉤的，都可以稱(chēng)得上年貨。新年特有的禮品消費(fèi)，從“雙12”就開(kāi)始準(zhǔn)備。
趕在新年之前，廠家和商家發(fā)新品的速度顯然加快。以手機(jī)為例，最近紅米的Redmi X30，vivo的X30以及OPPO的Reno 3等新款手機(jī)即將上市，紅米R(shí)edmi X30的5G版還以1999元成為目前公開(kāi)發(fā)售的5G手機(jī)當(dāng)中最便宜的。
多路跡象表明，“雙12”大促滲透出濃濃的年味。電視機(jī)領(lǐng)域提早瞄準(zhǔn)“元(旦)春(節(jié))市場(chǎng)”，在OLED電視當(dāng)中占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鰲頭的創(chuàng)維，以元旦和春節(jié)為重點(diǎn)，打出“放大每一幕幸福”的主題活動(dòng)，除了以明星彩電產(chǎn)品展示家庭團(tuán)圓之“幸福”理念，還以“幸福上門(mén)”等售后服務(wù)，幫助千萬(wàn)家庭尋回家庭幸福的凝聚力。
以舊換新：
舊的不去，新的不來(lái)
眾多新品趁著新年檔期集中上市，出現(xiàn)了“以舊換新”消費(fèi)熱。OPPO、小米等手機(jī)品牌近期結(jié)合新款手機(jī)上市，回收舊手機(jī)給出了低至一兩百元、高至五六百元的“以舊換新”補(bǔ)貼。事實(shí)上，“以舊換新”補(bǔ)貼在消費(fèi)電子領(lǐng)域早已成為慣例，即將迎來(lái)新年之際，“以舊換新”變?yōu)樾缕飞鲜械耐七M(jìn)利器。
而那些2019年度熱賣(mài)的爆款，近期趁著“雙12”以及新年消費(fèi)的熱度，紛紛迎來(lái)降價(jià)期。消費(fèi)電子品類(lèi)中的年度旗艦機(jī)，普遍有兩三百元的降價(jià)。
新婚新居：
全屋新裝過(guò)新年
特別值得一提的是，臨近年末，新婚新居入伙是最熱門(mén)最大頭的消費(fèi)。如今“家電、家居、家裝”互相融合的趨勢(shì)分外明顯。以國(guó)美為例，從2017年開(kāi)始實(shí)施“家·生活”的轉(zhuǎn)型之后，家電賣(mài)場(chǎng)當(dāng)中融合了家庭硬件整體解決方案“舒適家”、歐洲櫥柜廚電一體化品牌IXINA、高端廚房用具集合性經(jīng)營(yíng)平臺(tái)“廚空間”等新業(yè)態(tài)。
從“雙12”開(kāi)始持續(xù)到元旦、春節(jié)，將會(huì)有面向新婚新居更為實(shí)惠的成套消費(fèi)，整合了家電、家居、家裝等眾多資源，一站式滿(mǎn)足年末大批量成套消費(fèi)的需求。
“雙12” 能便宜多少？
——?jiǎng)蓊^不輸“雙11”
價(jià)格一直是消費(fèi)市場(chǎng)亙古不變的杠桿。“雙12”還能不能獲得更多實(shí)惠？按理說(shuō)，“雙11”大促應(yīng)該是年度力度最大的促銷(xiāo)期。但國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)龐大，促銷(xiāo)此起彼伏，“雙11”還真不見(jiàn)得是全年最低價(jià)。而且縱觀“雙11”期間商家所打出的“價(jià)格保護(hù)牌”，普遍只有一月左右的“保價(jià)期”。新一季消費(fèi)高峰，或許價(jià)格方面還會(huì)發(fā)生新的變化。
國(guó)美零售總裁王俊洲表示，國(guó)美近期啟動(dòng)33周年慶，融合了“雙12”在內(nèi)，市場(chǎng)推廣力度絕對(duì)不輸“雙11”。國(guó)美同時(shí)展開(kāi)“國(guó)美開(kāi)門(mén)紅”、“年末超惠買(mǎi)”、“家電提前搶”三大主題活動(dòng)。從12日開(kāi)始到15日，國(guó)美APP、國(guó)美美店、全國(guó)2400家門(mén)店同步開(kāi)啟“全場(chǎng)好物，第二件5折起”的熱銷(xiāo)活動(dòng)，其中有各種年度爆品、高額返券以及網(wǎng)紅潮品滿(mǎn)額返減等。預(yù)計(jì)國(guó)美將發(fā)布150萬(wàn)張133優(yōu)惠券，總價(jià)值高達(dá)20億元。
而天貓所打出的“雙12”年終盛典，以“年終搶貨最后一波”為概念，覆蓋到幾乎所有品類(lèi)，沖刺年尾時(shí)段的集中消費(fèi)——盡管“雙12”可能難以與“雙11”的地位所抗衡，但其所處的消費(fèi)區(qū)間，勢(shì)必讓剁手族依然能找到新的“血拼”理由。
