人民網(wǎng)北京11月3日電 (張歌 李彤)隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化增強(qiáng),農(nóng)產(chǎn)品體量和質(zhì)量不斷提升。而由于傳統(tǒng)銷售渠道仍未改變,產(chǎn)品滯銷、農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象仍然存在。如何為農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供托底保障,打造“一村一品”的農(nóng)產(chǎn)品格局,利用互聯(lián)網(wǎng)買手創(chuàng)新扶貧模式,亟待思考和探索。

　　講好品牌故事:讓“土氣”農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚化

　　“這款單品上線3個(gè)月營(yíng)業(yè)額達(dá)到300萬元,我們今年的目標(biāo)是1000萬元。”90后“陶柒柒”黃桃罐頭創(chuàng)始人郭靜對(duì)記者如是說。

　　郭靜大學(xué)畢業(yè)后在國(guó)企和互聯(lián)網(wǎng)公司有過從業(yè)經(jīng)歷,2015年在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的氛圍中,萌生出創(chuàng)業(yè)想法。由于出生于農(nóng)村,加上國(guó)家對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”給予優(yōu)惠政策,她將目標(biāo)投向了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),選擇了兒時(shí)愛吃的黃桃罐頭。

　　郭靜在選擇黃桃罐頭時(shí),給它起了人性化名字---陶柒柒,像一個(gè)有點(diǎn)淘氣、帶著靈氣的女孩。希望陶柒柒是女孩心目中的自己,將少女從懵懂到知性的變化過程,在產(chǎn)品上進(jìn)行詮釋。在宣傳主題上以美食誘惑、時(shí)尚街拍、吃穿搭配為主,打造“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+時(shí)尚”品牌。

　　“陶柒柒”黃桃罐頭有四種顏色,分別是綠色、黃色、粉色和紫色,代表這四種性格女孩的清新、活力、優(yōu)雅和知性。“我們最開始希望通過產(chǎn)品擬人化的設(shè)計(jì),方便記憶利于網(wǎng)絡(luò)傳播。講好一個(gè)好故事,能引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,激發(fā)購(gòu)買欲望,帶動(dòng)銷量。”郭靜說。

　　“農(nóng)產(chǎn)品給人留下土氣的印象,是因?yàn)檫@類產(chǎn)品隨處可見,高度同質(zhì)化。市場(chǎng)定位也很重要,在菜市場(chǎng)里農(nóng)產(chǎn)品很難賣出高價(jià)。”中國(guó)人民大學(xué)律師學(xué)院研究生導(dǎo)師、社員網(wǎng)CEO景崗認(rèn)為,提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的有效辦法是將其品牌化,一個(gè)有魅力的人需要傳奇經(jīng)歷,農(nóng)產(chǎn)品也需要講好品牌故事,增加產(chǎn)品溢價(jià)能力。

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