隨著匯率市場(chǎng)變動(dòng)及大陸內(nèi)需市場(chǎng)的興起，近來(lái)越來(lái)越多外銷型臺(tái)商，把大部分精力轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，并積極卡位。其中，很多經(jīng)驗(yàn)非常值得探究。對(duì)BB慈光食品有限公司總經(jīng)理侯滿足女士來(lái)說(shuō)，生意從外銷到內(nèi)銷，也經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。

　　發(fā)跡：被騙后開(kāi)始外銷生意

　　20年前，因做調(diào)味料生意的丈夫看好大陸市場(chǎng)，侯女士就跟著過(guò)來(lái)打拼。但是，生意一開(kāi)始并不如意。侯女士夫妻倆舍棄福建，與河南、吉林做起貿(mào)易。甚至沒(méi)有與客戶打過(guò)交道，就信任對(duì)方，以貨到付款的方式，一口氣向河南、吉林等地發(fā)了幾列車貨。結(jié)果，全部貨品被騙光，又沒(méi)有資金回籠，公司面臨倒閉。“還好臺(tái)灣經(jīng)銷商發(fā)來(lái)一個(gè)德國(guó)客戶寄送樣品的機(jī)會(huì)。”他們抱著試試看的態(tài)度，將5件樣品寄出去，被選中3樣，而且客戶立刻下了訂單、付錢。由此，工廠終于不至于關(guān)門。

　　策略：鎖定兒童系列轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　哪里跌倒，就在哪里爬起來(lái)。在外銷市場(chǎng)穩(wěn)定之后，夫妻倆又開(kāi)始考慮，重新做回內(nèi)銷市場(chǎng)。但是和只要抓好質(zhì)量生產(chǎn)、訂單就不斷的外銷相比，大陸復(fù)雜的市場(chǎng)，讓他們走得很謹(jǐn)慎。

　　此前，為了讓自己的孩子吃上放心調(diào)味料，侯女士時(shí)常要?jiǎng)雍芏嗄X筋。她常常苦惱，在臺(tái)灣很常見(jiàn)的兒童產(chǎn)品，在大陸卻根本找不到。由此，結(jié)合自己工廠資源，侯女士力主開(kāi)發(fā)推出完全無(wú)添加、尊崇古法釀制的兒童系列醬料產(chǎn)品。找到這個(gè)方向，侯女士強(qiáng)調(diào)，原因一方面在于區(qū)隔于自己的外銷產(chǎn)品，另一方面也在于這是大陸市場(chǎng)空白點(diǎn)，很有機(jī)會(huì)。(海峽導(dǎo)報(bào)記者 張燕娟)