中國臺灣網9月21日武漢訊 “20年前的1995年，我只賣了一臺車；去年，我賣出了1萬多臺車。有人問我成功有沒有捷徑？我想，唯有敬業和執著而已。”昨日，武漢威漢汽車有限責任公司董事長馮守明說。

　　“我最慘的時候，一年只賣一輛車”

　　1981年，26歲的馮守明開始從事汽車銷售工作。1993年，馮守明決定到大陸開拓市場，在武漢成立了威漢汽車銷售有限公司。“我也說不好當時為什么會選擇武漢，可能這就是‘緣分’吧。”馮守明笑著說。

　　馮守明最初的公司，是一間不足100平方米的門面，主要是給在漢外企賣免稅進口車。1993年底，國家政策調整，對所有進口車征收關稅，公司的銷售情況一片黯淡。“企業幾乎陷入絕境，40臺車一下積壓在了倉庫。最差的是1995年，一年只賣出一臺車。那40臺車直到1998年才賣完。”馮守明回憶。

　　當時，武漢做進口車生意的公司達50多家，行情突變，各路人馬紛紛退出。但馮守明認為：“市場正處于調整期，兩三年后必然好轉。”為了生存，他一直在尋找出路，賣過電瓶、代理過汽車清潔產品。最終，公司堅持了下來。

　　1996年，威漢公司陸續取得一些國產汽車品牌的代理權，經營才出現轉機。目前，威漢汽車在湖北各地開了20多家4S店，年銷售額約27億元。

　　創業要“本尊”參與不能當甩手掌柜

　　在談到事業成功的因素時，馮守明說，首先是敬業，還有執著。有了這兩條，老天是不會讓你失望的。他還說：“敬業是一種工作的態度，不僅僅意味著勤奮，還得不斷地為你的事業想辦法、花心思，找出路。”

　　威漢公司董事楊勇1995年就進入了威漢公司，堪稱“元老”。他開玩笑地說，跟著臺灣老板干活很累。“公司規定8點上班，剛開始我7點40分到，就發現老板已在門口迎接大家了。為了圖表現，我7點30分到，結果發現老板還是在那里。馮總很敬業，每天來得最早走得最晚。”

　　現在，年近60的馮守明仍堅持每天工作。“早上5點多起床，然后打一會高爾夫球，9點多準時出現在公司。”

　　談到執著，馮守明說，公司發展路上難免遇到各種困難，但一定要堅持，相信自己能成功。“比如1995年，我一年才賣一臺車，很多人都放棄了，但我堅持了下來。”

　　馮守明還說，創業一定要“本尊”參與才行，不能當甩手掌柜。“如果你在武漢投資，人又回臺灣遙控，很多事情就不好溝通。”

　　人生的“黃金時代”都留在了武漢

　　“我在武漢打拼了22年，人生的‘黃金時代’都留在了這里。”馮守明說。馮守明的妻子曾是臺灣花旗銀行的高管，為支持丈夫的事業來到武漢。兒子在育才讀小學，在武漢外校讀初中，然后赴加拿大留學。后來，馮守明的妻子為了陪兒子讀書，也去了加拿大。

　　“生活在這座城市，有著或多或少的不如意，但我相信武漢一定會越來越好，一定會實現建成國際化大都市的目標！”在說明為何看好武漢時，馮守明說，武漢有一個“有作為”的政府，城市發展日新月異，投資環境不斷改善。其次，武漢地處九省通衢，是中國中部的中心城市，水資源豐富，科教實力雄厚。另外，全面創新改革試驗區域、長江經濟帶等一系列政策利好在武漢疊加。“我對武漢的未來充滿信心！”（中國臺灣網湖北省武漢市通訊員武宣）