南京“青創大講堂”（圖片來源：江寧區臺辦）

　　中國臺灣網8月17日訊 8月15日晚，由南京市江寧區臺辦主辦、南京臺灣青年創業學院承辦的南京青創大講堂第十三講——“離岸孵化專場 如何利用B2B營銷做生意”活動在南京舉行。

　　受疫情影響，當日活動采取“線下+云上”的方式進行，開放直播通道，邀請資深品牌營銷顧問吳盛光來到“青創大講堂”，向“線下+云上”的40余位兩岸青年創業者講解，在疫情常態化下如何利用B2B營銷做大做強企業。B2B營銷就是商家與商家、企業與企業之間的商品、服務、信息交易的模式，大家熟知的阿里就是B2B營銷模式。B2B的銷售以渠道為主，比較注重專業度。

　　“B2B面對的不是大市場，是尋找比較集中的市場。B2B以節省時間、金錢、資源為原則，比較重視產品規格和特性，更看中產業鏈、價值鏈的供應關系。”吳盛光說：“我們兩岸青年創業企業，需要知道產品的目標客戶是誰？目標客戶如何購買企業產品？除此之外，企業還需抓準新建任務、修改重新購買、常規重新購買等客戶購買時機，打通潛在市場。”

　　“現在許多行業紛紛‘觸網’升級，兩岸青年人很多是‘觸網’一代，應該多交流溝通，帶領企業向線上化、數字化的方向進行轉型，進而加速融合發展。”吳盛光說。

　　江寧區臺辦相關負責人表示，江寧區是青年人的創業熱土、夢想舞臺，江寧區臺辦將持續推進“青創大講堂”系列活動建設，助力兩岸青年人創新創業、追夢圓夢。（中國臺灣網南京市江寧區臺辦通訊員 周勇）