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　　1日，第21屆中國華東進出口商品交易會在上海舉行。華交會是每年開春的第一個國內進出口商品展會，也是目前中國規模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區域性國際經貿盛會，在國內業界影響力僅次于廣交會，被視為預測全年外貿走勢的“風向標”。

　　用工成本大幅提高、原材料上漲、匯率變動，剛剛闖過國際金融危機的進出口企業又面臨著一個又一個的大考。記者從華交會上了解到，在“十二五”開局之年，剛剛躍上千億美元大關的福建外貿，正重新審視傳統生產業態和貿易方式，開始醞釀新一輪轉型升級的跨越發展，再造新的價值鏈。

　　向附加值要利潤

　　“勞動力、土地成本上漲，是經濟發展到一定階段后出現的必然，匯率變動、原材料上漲，是市場規律使然。企業之所以感到壓力，是因為傳統的生產模式和貿易方式不適應新的發展需要。靠廉價勞動力、低土地成本競爭，貼牌代工生產只能賺取整個產品價值的10%甚至更低的收入，附加值低自然難以消化成本上漲，再走這樣的老路必死無疑。”省外經貿廳有關人士說，后危機時代，外貿企業一個普遍的矛盾是不缺訂單，有的甚至訂單做不完，但利潤非常低，有的甚至成本利潤倒掛。唯有轉變發展方式，邁向價值鏈的高端，才能在新的市場洗牌中勝出。

　　“面對一系列新的考驗，我們沒有感到太大壓力，因為早幾年前我們就已開始了轉型升級。”在冠達星(中國)有限公司的展位上，公司董事長楊建明信心十足地說。他認為，根據當前我省外貿企業發展狀況，轉型升級可從三個方面入手——提高研發能力。將同樣一件產品外觀形態、功能性適當改進提高，馬上就能獲得新的附加值；實施品牌戰略，自主品牌出口。通過華人華僑收購國外原有商標，能事半功倍；重建渠道。一家企業的產品銷售渠道越靠近消費者，附加值越高。

　　從福建制造到福建“智”造，楊建明說的3個手段已經成為我省不少外貿企業的實踐。在展會上，記者看到，我省大部分外貿企業已經建立研發團隊，每年撥出專項經費開發新產品。不少企業開始嘗試自主品牌出口，有的在多個國家注冊商標……

　　穿在身上冰冰涼涼的冰爽紗、低碳的咖啡纖維……浩紗實業(福建)有限公司的展位上，各種新穎的面料琳瑯滿目。公司業務經理張金龍告訴記者，公司每年僅面料和款式的投入就達上千萬元，各種獨有的技術和款式極大地提高了國際市場報價能力。面料原來只是公司的一個生產部門，只為成衣生產做配套，隨著技術領先，現在也開始對外銷售，成為新的盈利點，去年創造了1000多萬美元的出口額。

　　技術創新的同時，企業的知識產權保護意識也越來越強。與過去樣品讓客戶隨便拍照不同，今年不少企業在展位上擺出了“禁止拍照”的提示。

　　抱團降低轉型成本

　　“轉型升級要付出不菲的成本，如研發費用、國外市場拓展費用、到內地設立生產基地的成本等。這些讓很多中小企業難以承擔。”富隆(福建)洋傘有限公司董事長王文筆認為，中小企業要盡快實現轉型升級，不能再像以前那樣單打獨斗，而要“抱團”發展，就能有效降低各種費用。

　　省外經貿廳負責人說，去年我省開始建立15個重點出口商品基地，就是為了形成一批起重要支撐和帶動作用的重點出口商品；一批能夠帶動行業共同發展、規范貿易秩序、應對貿易壁壘、提升研發水平、開拓國際市場、有效服務企業的全省性出口基地商會；一批集運輸、倉儲、配送、信息為一體的高效率、低成本的產品配送國際物流中心；一批為全省同行業提供技術研發、產品檢測、信息交流和人才培訓的公共服務平臺。

　　本屆華交會，福建交易團對出口基地特色商品給予重點支持與集中展示，把福州的家具及裝飾品，漳州的家用電器及鐘表，泉州的紡織服裝、陶瓷樹脂、箱包及傘，莆田的鞋業，南平的竹木制品等產業集群作為參展重點。

　　“在我省外貿轉型升級的關鍵時刻，外經貿服務企業大有可為。” 福建匯源國際商務會展有限公司董事長阮衛星說。這家我省目前最大的外貿展會服務企業，近年來推出了一系列新型服務方式，如在全國率先開展外貿保單融資、在境外展會舉辦福建地方特色產業平臺推介、開展外貿企業參展咨詢診斷。

　　“進出口突破千億美元大關，我省外貿發展站在了一個新的起點，政府服務也要轉型升級。”省外經貿廳負責人說，圍繞“調結構、轉方式、搶先機、促增長”的總體要求，外經貿部門將從大力實施出口品牌戰略、完善多元化平臺建設、以自貿區為重點尋突破、創新思路優化環境等4個方面加大力度，實現外貿跨越式發展。(記者 賴文忠 通訊員 趙維玲 實習生 黃瓊芬)