剛需客多，中大戶型更受歡迎，杭州橋西兩樓盤“貼身肉搏”引來(lái)人氣，吉祥半島——
昨天(11日)上午，位于登云路通益路口的順發(fā)·吉祥半島售樓處，開(kāi)盤不到3個(gè)小時(shí)，358套房源就被預(yù)訂超過(guò)八成。如此快速的消化，在眼下慘淡的樓市本是不可想像的。上午11點(diǎn)時(shí)，即使房源所剩不多，仍有客戶源源不斷而來(lái)。
同樣，截至昨天中午，記者在早兩天開(kāi)盤的名城公館售樓處看到，200多套房源也只剩下40來(lái)套。橋西兩大樓盤的“貼身肉搏戰(zhàn)”塵埃落定。
“一上午八成的銷售率，很理想。只要房?jī)r(jià)夠便宜，剛需客比我們想像的要多得多。”順發(fā)恒業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)劉少國(guó)表示。
誰(shuí)的性價(jià)比高，購(gòu)房者自有判斷
昨天上午9時(shí)，記者在吉祥半島售樓處門口看到“震撼價(jià)入市”的大幅廣告。幾米開(kāi)外，名城公館工地上，“折后起價(jià)16198元/平方米，折后均價(jià)18500元/平方米”的大紅廣告牌也赫然入目。面對(duì)面打擂臺(tái)爭(zhēng)客戶的意思很明顯。
記者發(fā)現(xiàn)，由于兩個(gè)售樓處相隔僅幾米，不時(shí)有購(gòu)房者從這個(gè)售樓處走到那個(gè)售樓處，仔細(xì)比較兩個(gè)樓盤的優(yōu)劣，從容下單。
住在登云路附近的劉大媽夫婦在吉祥半島選了7號(hào)樓89平方米的一套房子，并立馬付了20萬(wàn)元定金。她告訴記者，周五晚上名城公館在海外海賓館開(kāi)盤他們也去了，仔細(xì)比較兩個(gè)樓盤的價(jià)格后才下單吉祥半島的。“同樣是89平方米的18樓中間套戶型，名城公館一次性付款7.9折，打完折18900元/平方米左右，而吉祥半島，只要17500元/平方米左右。”
但打算置辦婚房的小李則看好名城公館。“雖然貴了1000多元/平方米，但我還是喜歡名城公館的規(guī)劃設(shè)計(jì)和戶型，地塊也要方正些。”
剛需客多，中大戶型更受歡迎
在吉祥半島現(xiàn)場(chǎng)，雖然人氣很旺，但是和調(diào)控前相比，記者還是發(fā)現(xiàn)了一絲差異：挑房的基本上都是剛需客。少了投資心理，大家選房十分從容。
而從房源的消化情況看，大戶型賣得比小戶型要好，說(shuō)明房?jī)r(jià)低了，入市的基本上是剛需客。首套置業(yè)沖著89平方米戶型，而二套置業(yè)青睞120-130平方米戶型。
吉祥半島這次推出3幢樓，面積在75-138平方米。上午11點(diǎn)，記者在3幢樓的銷控表上看到，位置最好的7號(hào)樓不臨馬路，面積相對(duì)較大，89-138平方米，所有房源被一挑而空，消化速度最快。而臨馬路的75平方米戶型還有余量，消化速度相對(duì)慢一些。
在現(xiàn)場(chǎng)，還有不少?gòu)耐獾厝鐪刂荨⒔鹑A等地趕來(lái)的外地客。劉少國(guó)介紹，“中午還有幾十個(gè)溫州客會(huì)來(lái)，他們現(xiàn)在正在動(dòng)車上。但他們基本上是因?yàn)樽优诤贾葑x書才置房，能夠提供社保證明，不是純粹為投資。”
房?jī)r(jià)底或已探到，其它板塊跟風(fēng)低開(kāi)
這次橋西肉搏戰(zhàn)前，曾有人擔(dān)心，如此史無(wú)前例的搶客大戰(zhàn)，會(huì)否讓杭州的房?jī)r(jià)“跌跌不休”？客戶觀望情緒更濃厚？杭州的房?jī)r(jià)之底會(huì)否由此更加深不可測(cè)？
而購(gòu)房者們紛紛表示，橋西房?jī)r(jià)之底已經(jīng)探到。一位購(gòu)房者表示，自己了解到吉祥半島17800元/平方米的均價(jià)，已是之前橋西板塊22000元/平方米售價(jià)的8折左右，“差不多是成本價(jià)了，不可能再下降了。”
15天后，只要這些預(yù)訂量能如約轉(zhuǎn)為成交量，如此大的成交量定將是杭州冬日樓市的一把火。那么，橋西的這次價(jià)格戰(zhàn)會(huì)否引發(fā)其他板塊觀望的樓盤跟風(fēng)加入到整個(gè)價(jià)格戰(zhàn)中？不同板塊由此形成多米諾骨牌的連鎖反應(yīng)，整個(gè)樓市停滯不前的成交量會(huì)否因此而激活？
沒(méi)選到房的張先生就如此期望：”橋西降了，希望臨近的申花板塊、城東新城板塊價(jià)格也會(huì)松動(dòng)。我猜買房的機(jī)會(huì)也許在年底就會(huì)到來(lái)。”
其實(shí)，自上周起，已有不同板塊的開(kāi)發(fā)商加入到這場(chǎng)以價(jià)換量的戰(zhàn)斗中。先是華豐板塊的中鐵·田逸之星11800元/平方米超低價(jià)開(kāi)盤取得銷售九成的好成績(jī)；昨天，蕭山的綠都·四季華庭也以折后最低10800元/平方米起的裸價(jià)開(kāi)盤224套房源。
明年，堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖，剛剛舉行的中共中央政治局會(huì)議如此定調(diào)。這意味著，樓市的以價(jià)換量已不可阻擋。(張卉卉)
