本月初，國(guó)美網(wǎng)上商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拋出了20億元的促銷資源打響網(wǎng)上家電價(jià)格戰(zhàn)，京東隨即宣布讓利5億元主攻家電銷售，緊接著天貓也投入2億元資源大舉進(jìn)攻家電，蘇寧易購(gòu)則立即接招宣布即將展開(kāi)第二輪大規(guī)模低價(jià)促銷。剛剛進(jìn)入5月，國(guó)內(nèi)幾大一線電商就迫不及待全都卷入了有史以來(lái)最激烈的家電銷售大戰(zhàn)。
-家電電商兩大陣營(yíng)派系明顯
今年3月份，國(guó)美網(wǎng)上商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高調(diào)結(jié)盟成為備受電商業(yè)內(nèi)關(guān)注的事件，因?yàn)檫@兩個(gè)合作者，一家是傳統(tǒng)渠道商進(jìn)入電商領(lǐng)域的代表，另一家則是老牌專業(yè)電商的代表。之前，這兩大陣營(yíng)一直是水火不相容的，形成了美蘇PK京淘的陣勢(shì)，因?yàn)樗麄兓ハ嗾J(rèn)為對(duì)方動(dòng)了自己的奶酪，因而要奮起反擊。家電目前成為繼圖書(shū)、百貨之后，各類電商爭(zhēng)搶的焦點(diǎn)，這與眼下各電商爭(zhēng)相把市場(chǎng)規(guī)模做大的策略不無(wú)關(guān)系。由于家電的單價(jià)動(dòng)輒千元以上，較圖書(shū)、服裝、百貨等產(chǎn)品更能累計(jì)銷售業(yè)績(jī)。而在電商最發(fā)達(dá)的美國(guó)，家電數(shù)碼電子類商品一直排在B2C商城中消費(fèi)熱門(mén)商品的第一位，而在中國(guó)則排在了圖書(shū)、服裝之后，其本身的潛力空間也吸引著各電商爭(zhēng)相殺入。
-電商大戰(zhàn)考驗(yàn)供應(yīng)鏈和物流
不過(guò)面對(duì)消費(fèi)者紛紛叫好的家電“網(wǎng)戰(zhàn)”，行業(yè)人士認(rèn)為，國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)家電商熟練掌握的“規(guī)模帶來(lái)低價(jià)優(yōu)勢(shì)”的法則目前仍在家電行業(yè)沿用。因此家電“網(wǎng)戰(zhàn)”的實(shí)質(zhì)還是采購(gòu)規(guī)模的較量，就這一點(diǎn)而言，京東、天貓等顯然短期還無(wú)法達(dá)到國(guó)美、蘇寧的水準(zhǔn)。而在不具備采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的情況下，一味跟進(jìn)就容易迷失在國(guó)美、蘇寧們豎起的低價(jià)壁壘中，從而繼續(xù)擴(kuò)大虧損面最終陷入資金鏈壓力。
國(guó)美網(wǎng)上商城市場(chǎng)部經(jīng)理于良釧表示，更為關(guān)鍵的是，對(duì)于電商而言，價(jià)格戰(zhàn)是表面現(xiàn)象，供應(yīng)鏈才是核心本質(zhì)。他認(rèn)為，在這種激烈的價(jià)格戰(zhàn)環(huán)境下，能夠保證大部分商品都保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可以做到這部分絕對(duì)能保證不虧，對(duì)于熱門(mén)暢銷商品還均能保證低價(jià)充足的供應(yīng)，需要的就是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和覆蓋全國(guó)的本地化物流優(yōu)勢(shì)。而目前這一點(diǎn)肯定是傳統(tǒng)家電渠道更具優(yōu)勢(shì)。
-家電廠家沉默圍觀“網(wǎng)戰(zhàn)”
面對(duì)殘酷的網(wǎng)上家電大戰(zhàn)，記者從家電廠家處看到的則僅僅是“圍觀”。他們坦言，電商的惡性殺價(jià)并未傷及到企業(yè)利益，“虧的都是他們自己的錢(qián)”。
某空調(diào)廠家銷售老總告訴記者，目前除了國(guó)美、蘇寧等電商依靠了線下的采購(gòu)資源外，其他純電商基本都是在與廠家的代理商合作，代理商會(huì)嚴(yán)格控制盈虧，從而為電商與廠家之間隔離風(fēng)險(xiǎn)，因此激烈殺價(jià)基本觸及不到廠家的利益，他們更多的是靜觀事態(tài)發(fā)展。他介紹，由于電商平臺(tái)的采購(gòu)規(guī)模不大，因此行業(yè)話語(yǔ)權(quán)并不算很大，還達(dá)不到向廠家壓價(jià)的實(shí)力，目前他們更多的是通過(guò)采購(gòu)“特供機(jī)”實(shí)現(xiàn)低價(jià)。而廠家在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的情況下還可以從這些促銷中實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，因此他們甚至樂(lè)見(jiàn)電商大戰(zhàn)繼續(xù)打下去。
