中國網(wǎng)11月25日訊 近日處于風(fēng)口浪尖上的興業(yè)證券，通過非正式渠道澄清了相關(guān)媒體對其“滿300萬元送iPhone4”等返利行為的報道。近幾年，券商的傭金大戰(zhàn)從暗流涌動到明槍實(shí)彈，交易傭金一路狂降。監(jiān)管趨嚴(yán)導(dǎo)致券商傭金大戰(zhàn)半路熄火，但為爭奪市場份額，“開戶返利”成了券商暫時的“暗門武器”。類似的興業(yè)證券“返利行為”只是冰山一角，包括國信證券、華泰證券等大券商在內(nèi)亦存在開戶返利亂象。
而第三方存管銀行，也成為券商“返利”的重要推手。
血拼返利亂象頻頻
據(jù)悉，券商通過“返利行為”進(jìn)行變相降傭，從而吸引客戶，開拓證券經(jīng)紀(jì)市場的情況并非空穴來風(fēng)。
有媒體曾前往深圳國信證券深圳紅嶺中路營業(yè)部，相關(guān)業(yè)務(wù)人員介紹了《國信證券與合作銀行聯(lián)合營銷策劃書》。
策劃書顯示，這一返利活動可謂別出心裁：股票賬戶內(nèi)總資產(chǎn)達(dá)到30萬元，客戶滿足上述條件即可申請領(lǐng)取聯(lián)通iphone4手機(jī)一臺，附贈聯(lián)通3G手機(jī)卡一套。如果客戶能夠介紹另外5位加入?yún)⒓舆@個活動，那么總資產(chǎn)只要達(dá)到20萬元即可。
“目前券商返利或多或少都有，這個不透明，也沒法確切統(tǒng)計。”上海一位諳熟券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人士坦言。
他表示，目前券商返利形式很多，包括現(xiàn)金、傭金返點(diǎn)、實(shí)物等等，還包括各種無形的投資服務(wù)。“前幾年開戶返實(shí)物情況也有的，只不過沒有像目前白熱化。”
網(wǎng)上券商開戶返利的廣告更是層出不窮。
其中近期某家券商“返利”廣告顯示，資金量2萬起便可參與返現(xiàn)，逐級遞增；資金100萬到200萬間可返現(xiàn)1500元，資金量200萬以上返現(xiàn)達(dá)3000元。
有媒體記者以客戶身份，致電上述返利開戶信息聯(lián)絡(luò)人，對方自稱華泰證券上海武定路營業(yè)部人員，并稱客戶不僅可以享受上述不同等級返現(xiàn)，還另外贈送一部炒股安卓手機(jī)、兩年的每個月200M的手機(jī)流量和100分鐘的免費(fèi)通話。
“之前的確有相關(guān)的活動，但目前營業(yè)部這邊沒有這樣的業(yè)務(wù)，已都清理掉了，這種行為是禁止的，業(yè)務(wù)人員查到也要吃處分。”記者致電華泰證券上海武定路營業(yè)部，相關(guān)的風(fēng)控負(fù)責(zé)人員對上述情況表示否認(rèn)。
按照網(wǎng)上的返利廣告電話，記者同樣致電多家券商營業(yè)部，發(fā)現(xiàn)情況大同小異。
“50萬-100萬的資產(chǎn)，可享受傭金費(fèi)率‘萬四’；可返現(xiàn)650元，其中250元是現(xiàn)金，其余400元是以購物卡的形式，還另送價值1000元的一份實(shí)物。”號稱光大證券上海某營業(yè)部的工作人員表示。
銀行：隱形的推手
造成這一返利亂象的最根本原因，無疑是目前低迷的市場。
“今年基本有九成客戶虧損，交易非常不活躍；目前四五百億的地量成交額，低傭金下還返利活動就是血本無歸。”上海某券商的投資顧問稱。
他算了一筆賬。“送iphone手機(jī)等同類產(chǎn)品開戶的資金量起碼要100萬，通常這些大客戶要求傭金費(fèi)率0.03%，實(shí)際上一般券商的成本線為0.028%，即1萬元交易一次僅有2毛錢的利潤；一臺iphone4估計4000元成本，100萬元的客戶需要交易200次才能盈虧平衡。”
但很多券商客戶經(jīng)理仍然選擇“血拼”。
“其實(shí)為了搶奪市場，有些客戶經(jīng)理會不惜重金返好東西吸引大客戶，一旦市場行情好了，這些大客戶交易量起來就翻身賺錢了。”上海一位大型券商高級客戶經(jīng)理評價。
