面對海外市場需求乏力的現(xiàn)實，不少輕工產(chǎn)品出口企業(yè)選擇開拓國內(nèi)市場以應(yīng)對危機。在第112屆廣交會上，參展企業(yè)表示，隨著國內(nèi)消費者生活水平的提高以及市場發(fā)展的逐漸成熟，內(nèi)銷市場的潛力正逐漸增大。
面對外需不振的嚴峻形勢，外貿(mào)企業(yè)也在想盡各種辦法尋找出路。在第112屆廣交會上，記者發(fā)現(xiàn)，除了研發(fā)、創(chuàng)新、品牌等“招數(shù)”，開拓國內(nèi)市場成為當下企業(yè)應(yīng)對危機時用得最多的辦法。
內(nèi)外貿(mào)齊頭并進
以前由于成本和價格的原因，走中高端路線的市下控股有限公司主要依靠外銷，而現(xiàn)在，國內(nèi)市場已占據(jù)產(chǎn)品總銷量的30%。“內(nèi)貿(mào)外貿(mào)‘兩條腿’一起走路，抵御各種風險的能力才能增強。”作為最大的噴霧器出口企業(yè)，市下控股有限公司總經(jīng)理李冠軍這樣描述對國內(nèi)外市場的思考，“做國內(nèi)市場并不只是因為外銷遇阻，更主要的原因是國內(nèi)消費者生活水平的提高和市場的逐步成熟，而國外市場有我們主要的客戶，也絕不能放棄。要做的是加大產(chǎn)品的研發(fā)，提高附加值，在練內(nèi)功上下工夫。”
持類似觀點的還有上海暢冉進出口有限公司總經(jīng)理陸敏：“我認為，對外貿(mào)企業(yè)而言，國內(nèi)和國際市場最好‘對半開’。中國本土就是世界最大市場，如果不能在這個市場上立足，說明企業(yè)的營銷有一定的缺陷。”
面對國際市場的低迷，外貿(mào)企業(yè)進入國內(nèi)市場最希望找到一個合適的契機。
北京凱藝玩具有限責任公司在國內(nèi)市場的開端可以算是幸運的。其副總經(jīng)理廖文娟告訴記者，2008年凱藝玩具成為北京奧運會特許產(chǎn)品生產(chǎn)商，完成了福娃由平面到立體的轉(zhuǎn)化，并制定了福娃毛絨玩具的全套生產(chǎn)工藝。
“生產(chǎn)福娃提高了凱藝玩具的知名度和企業(yè)形象。借著奧運會這個契機，企業(yè)也邁出了內(nèi)銷這一步。公司在北京開設(shè)了自己的玩具專賣店，有過效益非常不好時的艱難，但經(jīng)過幾年的培育，堅持走下來，我們擁有了自己的營銷團隊，也積累了經(jīng)驗，還有本身在生產(chǎn)工藝上的堅實基礎(chǔ)，越走越順。”廖文娟說，凱藝新近推出了“熊小慢”和“熊小美”系列，以漫畫和故事書推廣玩具產(chǎn)品，效果很不錯。
實質(zhì)性操作有難度
雖然國內(nèi)市場前景廣闊，但是對于習(xí)慣了做外貿(mào)生意的出口企業(yè)來說，如何打開通向國內(nèi)市場的路徑卻是個難題。以玩具行業(yè)為例，目前，國內(nèi)的玩具銷售渠道已經(jīng)從百貨商店分離出來，更多地選擇專賣店渠道。但這一模式往往需要投入大量資金，這成了困擾外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷的難題。
陸敏告訴記者，幾年前就開始尋找國內(nèi)的合作商，但“因為之前一直做外貿(mào)，不太容易找，更不能因此降低標準。選擇切入點很重要，我們篩選了幾個做家居裝飾類的優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作。注重產(chǎn)品適應(yīng)國內(nèi)市場的創(chuàng)新，拉開距離，才有優(yōu)勢。同時，注重對商標、專利等企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護”。
而廖文娟所說的“痛的轉(zhuǎn)變”是許多外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)銷之路上都經(jīng)歷過的。比如，回款時間長、大超市的不對等條款等，“花錢買經(jīng)驗的事兒”也不少。
廣交會上，不少企業(yè)慨嘆，內(nèi)貿(mào)的交易方式、規(guī)則、渠道、專利保護等都是出口企業(yè)內(nèi)銷繞不開的門檻。“時運不濟。”一位參展企業(yè)負責人這樣描述現(xiàn)在的狀況。大環(huán)境不好，貿(mào)易風險也會增大，稍有疏忽還會遭遇貿(mào)易壁壘。不過，更讓他有些懊悔的是，應(yīng)該早幾年下手國內(nèi)市場，“現(xiàn)在經(jīng)營困難的外貿(mào)企業(yè)很多，想轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)也很多，競爭自然不會小”。（作者 劉昕）
