這邊廂放風提價 那邊廂大幅促銷
“雅詩蘭黛的確聽說有漲，但境內(nèi)具體什么時候開始漲、漲多少還不知道。另外有的一二線品牌據(jù)說是八月十幾日就開始要漲價，漲幅好像在10~60元不等，具體品牌和調(diào)價還沒到達店里。”昨日記者走訪位于廣州市萬達廣場一家大型化妝品連鎖店時，店員如此介紹。
據(jù)了解，以雅詩蘭黛為例，其在美國和中國香港地區(qū)均已先一步調(diào)價，近期國際一二線化妝品開始“漲聲響起”，不少粉絲聞風囤貨，導致淡季也銷售紅火。那邊廂，沒有“調(diào)價”刺激的化妝品則開始大打促銷戰(zhàn)，以帶旺人氣和銷售。
“現(xiàn)在買雅詩蘭黛雖然是沒有任何折扣，但還是很劃算的，因為分分鐘不知道哪天價格就漲上去了。而且雖然沒有折扣，但還是有套裝可以選購的，里面本身就含有了折扣，專柜最近總體銷售都很不錯。”廣州市萬達廣場一家大型化妝品連鎖店店員告訴記者，雅詩蘭黛、蘭蔻等高檔品牌都絲毫未受七八月傳統(tǒng)化妝品“淡季”的影響，反而逆市而動，或受到漲價風潮影響，銷售情況十分理想。
雅詩蘭黛暫時不調(diào)價
記者留意到，以雅詩蘭黛最主打的明星產(chǎn)品“紅石榴”系列等來看，價格與之前相比并沒有絲毫變動。
與化妝品連鎖店的“淡定”接客不同，淘寶店主們早已主動“放風”，鼓勵網(wǎng)友趁早下手，趕漲價前最后一班車。“雅詩蘭黛香港的專柜從8月起都漲價了，您最好趕緊下單。等我們的存貨賣光要調(diào)價了。”淘寶化妝品代購店主“洋梨果霜”在店鋪首頁上掛出了漲價通知，并勸說老顧客趕快出手購買。據(jù)了解，該店鋪主要是經(jīng)營代購化妝品，“雅詩蘭黛7月1日在美國調(diào)價，香港的很多專柜8月1日開始漲價。”店主表示。
記者瀏覽雅詩蘭黛美國官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，此輪產(chǎn)品漲價幅度在5%~25%之間，其中包括“紅石榴”系列等明星產(chǎn)品。對比發(fā)現(xiàn)，“紅石榴”潔面乳從原先的20美元漲到25美元，漲幅高達25%；ANR面部精華50毫升裝由80美元漲到84美元，漲幅為5%。
就此，雅詩蘭黛中國回應(yīng)表示，美國官網(wǎng)漲價不會影響國內(nèi)專柜價格，國內(nèi)產(chǎn)品價格將保持一段時間穩(wěn)定。
“換裝漲價”是慣招
上述店員告訴記者，其實一二線品牌漲價根本就“不足為奇”，因為每年不定期都會漲一輪。“大部分大牌都會調(diào)價，具體原因不清楚，也許是它們的營銷策略之一吧，而且調(diào)價幅度也多是在百分之幾到百分之二三十之間，具體到旗下不同產(chǎn)品，調(diào)價幅度都不一樣。”她表示說。
據(jù)了解，今年6月以來，包括嬌韻詩、蜜絲佛陀、MAC、DHC等品牌在內(nèi)的化妝品已經(jīng)借由“新裝上市”或是“配方更新”等為由，部分產(chǎn)品率先漲過一輪價。此次又傳漲價風，不少有經(jīng)驗的大品牌忠實粉絲也開始坐不住了，紛紛搶在淡季開始囤貨。
對此，有日化營銷專家表示，無論是通過換包裝、換配方等方式間接漲價，還是直接漲價，其實都是化妝品尤其是高端化妝品領(lǐng)域的一件“常事”。拋開成本上漲的因素不談，大牌化妝品也需要通過適當調(diào)價來鞏固其在消費者心中的“陽春白雪”形象。
商場促銷多
化妝品滿300送150
以萬達廣場為例，記者發(fā)現(xiàn)，其他很多沒有傳出漲價風潮的化妝品專柜倒是不再像以往般“半遮半掩”或“點到為止”，直接開宗明義進行大幅度促銷。
只見萬達廣場入口處擺著巨大粉紅色立式廣告：化妝品滿300元送150元禮金卡，玉蘭油、高絲、DHC、雅頓等全線參與。記者從專柜了解到，夏季銷售的確較春季有不小回落，此番商場和專柜一起鐵了心搞活動，刺激消費來得正是時候，不但人氣旺了很多，而且除了清爽適用夏天的產(chǎn)品賣得不錯外，一些消費者也會看在“優(yōu)惠”的面子上，提前購買秋季化妝品、護膚品。
“好在有這樣的營銷，否則本月肯定要慘淡經(jīng)營了。”一位專柜小姐表示說。（記者 涂端玉攝影報道)
