中興玩轉(zhuǎn)海外定制模式 5年后欲進(jìn)全球前三

時(shí)間:2008-11-10 14:30　　　來(lái)源：中華工商時(shí)報(bào)

　　就在翟志剛邁出太空第一步的同天，“全球1億部手機(jī)俱樂(lè)部”也迎來(lái)了它來(lái)自中國(guó)的首位成員——中興通訊。而在此前10年間“全球1億部手機(jī)俱樂(lè)部”一直被國(guó)外的通訊巨頭所壟斷，僅有來(lái)自NOKIA、三星、MOTO、索愛(ài)、LG的5位成員。

    隨著中國(guó)成員的加入，該俱樂(lè)部沒(méi)有中國(guó)企業(yè)的堅(jiān)冰也從此打破。而這一突破讓國(guó)際通訊界領(lǐng)教到“中國(guó)制造＋中國(guó)創(chuàng)造”的魅力之余，更是讓處于“冬天”的中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)看到了絲絲春意，也讓中國(guó)企業(yè)做出國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的深層次思考。

    從無(wú)到有，從本土發(fā)展到國(guó)際化戰(zhàn)略，中興通訊利用10年的時(shí)間摸索出一條適合自己的發(fā)展道路。從2002年規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)銷售以來(lái)的6年中，中興手機(jī)發(fā)展經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段。

    在處于第一階段的2002年到2004年期間，公司在國(guó)產(chǎn)手機(jī)規(guī)模崛起期間，以“研發(fā)＋渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了年銷量迅速?gòu)?002年180萬(wàn)部上升到2004年1100萬(wàn)部的飛躍。

    而2005年之后，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始遇到極大挑戰(zhàn)之際，中興手機(jī)進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，選擇了“技術(shù)創(chuàng)新＋運(yùn)營(yíng)商定制路線＋國(guó)際化市場(chǎng)拓展”的手機(jī)發(fā)展模式，繼續(xù)依靠深厚的技術(shù)積累和全球化運(yùn)營(yíng)能力面向全球運(yùn)營(yíng)商定制，不但規(guī)避了傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的“滑鐵盧”，而且實(shí)現(xiàn)了手機(jī)銷量與運(yùn)營(yíng)效益的雙重提升。

    從2007年到現(xiàn)在，中興通訊在堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)商定制之道的同時(shí)，在國(guó)際化拓展上全面突破歐洲、北美、日本三大高端市場(chǎng)，與沃達(dá)豐、和黃、西班牙電信等全球一流運(yùn)營(yíng)商攜手，產(chǎn)品銷往超過(guò)100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

    在完成了全球市場(chǎng)的布局之后，中興通訊開(kāi)始在3G市場(chǎng)發(fā)力，不論是中國(guó)市場(chǎng)火熱的TD還是海外推崇的Wimax，全制式的研發(fā)投入，也讓中興在保持海外新興市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也加大了3G手機(jī)的投入。對(duì)此，中興通訊執(zhí)行副總裁、中興手機(jī)產(chǎn)品體系總經(jīng)理何士友表示：“對(duì)于中興手機(jī)而言，進(jìn)入"全球1億部手機(jī)俱樂(lè)部"是公司大規(guī)模從事手機(jī)業(yè)務(wù)以來(lái)的一個(gè)重要里程碑，其意義不僅僅在于1億部這樣一個(gè)數(shù)字，更在于中興通訊已經(jīng)逐步摸索出一條適合中興通訊、能夠與全球運(yùn)營(yíng)商和最終消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共贏的手機(jī)發(fā)展路線，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就是成為全球最佳運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)合作伙伴�！�

    工信部電信研究院副總工楊培芳、賽迪顧問(wèn)副總裁呂國(guó)英也在近期的報(bào)告中就中興進(jìn)入“全球1億部手機(jī)俱樂(lè)部”指出，“中興成功躋身全球一億部手機(jī)俱樂(lè)部，讓正在"過(guò)冬"的中國(guó)手機(jī)廠商看到了春天的希望。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，像中興成功的海外定制模式也必將在未來(lái)影響正果中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，成為業(yè)績(jī)紛紛效仿的銷售方式�！�

    定制市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，與規(guī)�；�生產(chǎn)能力廠商壟斷的逐漸形成。也讓中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴“5年后，手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入全球前三”的目標(biāo)更加的清晰。

編輯:胡珊珊