轉(zhuǎn)型發(fā)展是經(jīng)濟保持長久活力的不竭動力。從大的方面講，轉(zhuǎn)型是不同產(chǎn)業(yè)之間的大跨度切換；從小的方面講，轉(zhuǎn)型也可以是同一產(chǎn)業(yè)中，技術(shù)、工藝、市場、渠道等等的小尺度調(diào)整。對一個具體的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型發(fā)展更多的是指后一種。我們不能小看這一種轉(zhuǎn)型發(fā)展，雖然動靜不大，但是做好了，成效也是煌煌可觀。今天，我們編發(fā)的這組來自長三角的稿件，從紡織行業(yè)一個側(cè)面，說明了這樣一個道理：哪家企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展上動腦筋、想辦法，哪家企業(yè)就能在利用“兩種資源、兩個市場”上贏得先機。
柯橋紡織：“布滿全球”蹣跚起步
近日，2012中國柯橋秋季紡織品博覽會正式拉開帷幕。4天展會期間，登記入場的專業(yè)采購商達28083人，較上屆增長7.5%，其中境外采購商6232人；展會共實現(xiàn)成交額58.16億元，較上屆增長7.6%。在歐美經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，柯橋紡博會何以實現(xiàn)參展商和成交額的雙提升？中國輕紡城建管委相關(guān)負責人說，近年來輕紡城大力實施“布滿全球”戰(zhàn)略，海外營銷活動不斷，為紡博會聚集人氣立下汗馬功勞。
衣被天下，是紹興中國輕紡城的一個夢想。為實現(xiàn)這一目標，2010年，中國輕紡城成立首個境外辦事處阿聯(lián)酋迪拜辦事處；2011年，成立美國紐約辦事處；按照早已繪制好的擴張圖譜，今年，意大利米蘭、日本大阪、俄羅斯莫斯科三個境外辦事處均已籌備妥當，只待掛牌。一步一個腳印，中國輕紡城正在把“觸角”延展至世界。
中國輕紡城建管委副主任壽璐敏說，境外辦事處相當于伸出去的“手”和“臉”——既能宣傳推介中國輕紡城，提高其在海外的知名度，還能與當?shù)卣⒓徔椃b企業(yè)和相關(guān)機構(gòu)建立良好關(guān)系，協(xié)助輕紡城赴境外招商，提供信息服務，同時為境外紡織機構(gòu)入駐紹興提供牽線搭橋的服務，起到橋梁紐帶作用。具體來說，意大利米蘭是世界時尚之都，辦事處可以緊密對接歐洲各種時尚元素，獲取“新鮮”時尚信息。日本是中國最大紡織品出口市場，在高端紡織品領(lǐng)域，日本又有明顯優(yōu)勢。通過與大阪進行兩地合作交流，有利于促進輕紡城提檔升級。美國作為紹興縣紡織品的出口大市場，對紡織品的需求較大，設(shè)立美國紐約辦事處可以對消費市場有直接的把握。莫斯科辦事處則承擔著為中國輕紡城在莫斯科格林伍德貿(mào)易中心設(shè)立分市場作鋪墊的重要職責，同時，莫斯科作為東歐市場的一個中心，也可以借辦事處將輕紡城的影響力輻射到整個東歐地區(qū)。
成立已經(jīng)兩年有余的迪拜辦事處，用自己的業(yè)績證明了“走出去”的必要性。中國輕紡城迪拜辦事處首席代表馮惠娟說，一方面，辦事處通過不斷的拜訪和推廣，邀請到大量專業(yè)團隊到柯橋參加每年的春、秋兩季紡博會；另一方面，辦事處還在駐地“搭臺唱戲”開辦各類營銷活動，讓輕紡城的布商們走出國門，直接與境外客商無縫對接，促成合作。
如果說到境外設(shè)立辦事機構(gòu)是現(xiàn)實社會中的“走出去”，那外語版的網(wǎng)上輕紡城則是虛擬世界里的“走出去”。如今，網(wǎng)上輕紡城日文站、英文站、意大利站三個語言版本已經(jīng)相繼上線，為輕紡城打通境外市場建起高速通道。截至目前，網(wǎng)上輕紡城注冊會員170萬個，開通網(wǎng)上商鋪40多萬家，網(wǎng)站日訪問量200萬次，線上交易年內(nèi)可望突破10億元。
絲綢產(chǎn)品：從每米2元到2萬元
在很多人眼里，絲綢只是面料，是個傳統(tǒng)行業(yè)，甚至已逐漸成為夕陽產(chǎn)業(yè)。但是，記者近日在自古以來的絲綢重鎮(zhèn)——蘇州杭州采訪時了解到，這里的絲綢企業(yè)成功地進行轉(zhuǎn)型，原先每米只賺2元的絲織品，如今開發(fā)出多種具有文化和科技含量的產(chǎn)品，每米利潤達到了2萬元。他們說，絲綢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+文化時尚創(chuàng)意+高科技=絲綢新興產(chǎn)業(yè)，中國絲綢產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)身必須華麗。
吳江盛澤是有名的綢都，但很多企業(yè)都已轉(zhuǎn)產(chǎn)化纖，堅持絲綢的所剩無幾。吳江絲綢協(xié)會副會長吳建華說，絲綢作為中華幾千年文明傳承的代表，是具有深厚文化底蘊的。所以，絲綢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型必須從挖掘絲綢的文化屬性入手，“跳出絲綢做絲綢”，從品牌出發(fā)，以文化落腳，以科技支撐，以時尚引領(lǐng)，讓絲綢行業(yè)煥發(fā)青春。中國三大名錦之一的宋錦就是一個幸運兒，多年默默無聞甚至要銷聲匿跡的宋錦，在吳江鼎盛公司一群絲綢人的努力下，最近解決了一系列制約其發(fā)展的瓶頸。吳建華說，關(guān)鍵抓住了三點，一是設(shè)計，請意大利設(shè)計師把時尚元素與宋錦的文化底蘊巧妙結(jié)合，讓宋錦保持高貴典雅的屬性卻不失時尚感；二是工藝，改變千年以來傳統(tǒng)的手工制作，根據(jù)其工藝量身定做大提花電子數(shù)碼劍桿織機，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化；三是創(chuàng)新性地加入其他纖維配比，使宋錦面料更加耐用，然后應用到箱包、皮夾、家紡、車飾、書畫、唐卡、賀卡甚至高端宣紙等各個領(lǐng)域。在市場上，宋錦產(chǎn)品已初露鋒芒，被幾家航空公司選為貴賓禮品。可以想見，作為“非遺”的宋錦今后將不再只是躺在博物館里，而會走入尋常百姓家。
原來每米賺2元的絲織品，做絲綢禮品可賺20元，開發(fā)為絲綢墻飾后每米利潤能達200元，如今將絲綢做成藝術(shù)品每米利潤可能是2000元甚至是20000元……杭州萬事利集團董事局主席屠紅燕說，通過與緙絲、宋錦、云錦等世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝傳承人簽約，制作絲綢藝術(shù)產(chǎn)品，使絲綢制品的附加值極大提高。比如一副以著名畫家羅中立的作品《父親》為原型、由亂針繡這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝的傳承人全手工打造的絲綢畫，標價達到了68萬元。2011年3月，一幅清代的緙絲畫卷在法國拍出了1900萬英鎊的價格，舉世驚嘆。同時，萬事利的絲綢產(chǎn)品還成功地完成了由“面料”向“材料”的轉(zhuǎn)型。“貼在墻上的絲綢”，不僅薄如蟬翼，色澤也更加高貴柔和，還能防水防油防火。而這種絲綢每米利潤達200元。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，該集團以科研為主的絲綢科技公司銷售完成了計劃的115%，利潤同比增長46%。據(jù)了解，萬事利正與清華大學、浙江大學、蘇州大學等相關(guān)專業(yè)合作，將國內(nèi)現(xiàn)在很多做面料、桌旗、絲毯、窗簾、手繪絲綢、絲綢設(shè)計等十個類別的業(yè)績出色的企業(yè)召集起來，一起推進中國絲綢產(chǎn)業(yè)的復興。
