隨著外資股東荷蘭國際集團(tuán)(下稱“ING”)推進(jìn)對自身亞洲保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的割舍進(jìn)程，中荷人壽不得不迎接新的外資股東——巴黎保險(xiǎn)集團(tuán)，并在監(jiān)管部門批準(zhǔn)這一股權(quán)交易后，開啟與新股東的磨合期。

　　數(shù)據(jù)顯示，自北京銀行進(jìn)駐以來，中荷人壽2011年和2012年的保費(fèi)收入同比分別增長13.8%、18.6%。而北京銀行代理中荷人壽3年保險(xiǎn)產(chǎn)品，共獲得了近5000萬元的手續(xù)費(fèi)。

　　盡管入駐的新股東同屬銀行系險(xiǎn)企，但中荷人壽依靠的銀行渠道主要還是北京銀行，而其地域性特征明顯，網(wǎng)點(diǎn)有限，因此，中荷人壽不可能放松占其三成業(yè)務(wù)量的個(gè)險(xiǎn)及經(jīng)代渠道。

　　至少四董事將變臉

　　為了償還荷蘭政府在2008年國際金融危機(jī)中為其提供的100億歐元救助金，ING不得不將集團(tuán)規(guī)模縮小并將業(yè)務(wù)集中于歐洲，在這個(gè)過程中其將逐步分拆出售亞洲保險(xiǎn)市場業(yè)務(wù)，目前在印度、韓國的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已進(jìn)入退出倒計(jì)時(shí)，而剝離在中國僅剩的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)——持有的中荷人壽50%的股權(quán)，也以快于市場預(yù)期的速度有了最新進(jìn)展。

　　7月8日，ING宣布與巴黎保險(xiǎn)集團(tuán)簽訂協(xié)議，將持有的中荷人壽50%股權(quán)出售給后者，交易尚待監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。而去年12月時(shí)，業(yè)界預(yù)測距離其徹底退出至少還將需要一年的時(shí)間。

　　此番ING出售股權(quán)給巴黎保險(xiǎn)集團(tuán)的交易完成后，中荷人壽的高層勢必重新調(diào)整。《證券日報(bào)》記者查閱中荷人壽官網(wǎng)資料得知，該公司董事會(huì)目前共有8位董事會(huì)成員，董事長及其中3位董事為中方股東北京銀行的代表，而副董事長及其中兩位董事為股東ING的代表，另有一位董事為該公司總經(jīng)理張劍鋒。

　　巴黎保險(xiǎn)集團(tuán)有關(guān)人士也曾對媒體透露，未來中荷人壽的董事會(huì)成員將有4名來自北京銀行，4名來自巴黎保險(xiǎn)集團(tuán)。這就明確預(yù)示了股權(quán)變動(dòng)后的中荷人壽將迎來一輪高層人員的變動(dòng)過程，目前的8位董事會(huì)成員中至少將有4位讓出其席位，而ING派出的董事很可能悉數(shù)被更換。

　　此番交易是否對中荷人壽的經(jīng)營產(chǎn)生影響還未有官方表態(tài)。不過，去年12月份中荷人壽上海分公司開業(yè)當(dāng)日，該公司總經(jīng)理張劍鋒稱：“即便將來換股東，我們也不會(huì)自亂陣腳。我們只需要做好業(yè)績，為股東創(chuàng)造價(jià)值。”

　　2012年，中荷人壽實(shí)現(xiàn)凈利潤1210萬元，為其成立以來的首個(gè)盈利年。而此前的2011年、2010年分別虧損1.08億元、1473萬元。

　　銀行系險(xiǎn)企成股東

　　中荷人壽為國內(nèi)第一批成立的“銀行系”保險(xiǎn)公司，其前身為成立于2002年的首創(chuàng)安泰人壽，2010年北京銀行收購由北京首創(chuàng)集團(tuán)持有的股份后，作為中方股東與ING各持有該公司50%的股權(quán)，首創(chuàng)安泰人壽也由此更名為中荷人壽。中荷人壽目前的注冊資本為17.5億元。

　　而接盤ING持有中荷人壽50%股權(quán)的巴黎保險(xiǎn)集團(tuán)成立于1973年，為法國巴黎銀行集團(tuán)控股的“銀行系”保險(xiǎn)集團(tuán)，而法國巴黎銀行是法國最大的上市銀行。法國巴黎銀行計(jì)劃提高亞洲營收和員工人數(shù)，以抵消業(yè)務(wù)重心歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)衰退的影響，目前正處于計(jì)劃的初步階段。

　　巴黎保險(xiǎn)集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及36個(gè)國家。截至2012年年底，該保險(xiǎn)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)243億歐元，其中56%來自法國以外地區(qū)。

　　ING與巴黎保險(xiǎn)集團(tuán)交易的具體條款并沒有對外披露，但法國巴黎銀行保險(xiǎn)主管對媒體表示，中荷人壽將為其帶來2億歐元的年保費(fèi)收入。市場認(rèn)為，巴黎保險(xiǎn)集團(tuán)作為中荷人壽的外方股東，這一身份至少可以將其業(yè)務(wù)帶入中國市場，而中國很有可能在2020年成為全球第二大的壽險(xiǎn)市場，通過此筆交易進(jìn)入這個(gè)全球增長最迅速之一的保險(xiǎn)市場，將有助于巴黎保險(xiǎn)集團(tuán)加快拓展其全球業(yè)務(wù)的步伐。

　　銀保渠道難添實(shí)際優(yōu)勢

　　目前，中荷人壽只開設(shè)了大連、北京、遼寧、山東、河南、安徽、天津、上海八家分公司，而只有北京、山東、天津、上海四地區(qū)有其股東北京銀行的分支機(jī)構(gòu)。某國有銀行系險(xiǎn)企人士對《證券日報(bào)》記者稱，在業(yè)內(nèi)人士看來，受制于股東北京銀行的地域性特征，銀行系險(xiǎn)企中荷人壽的“銀行系”特征并不明顯，其在銀保市場的地位也不足懼。

　　事實(shí)上，中荷人壽與北京銀行在銀行存款、保險(xiǎn)代理等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作自2006年就開始了，而自2010年北京銀行進(jìn)駐后，二者簽訂的《全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議》、《兼業(yè)保險(xiǎn)代理合同書》及其補(bǔ)充協(xié)議等，更讓中荷人壽得以充分利用股東北京銀行的渠道及客戶資源。

　　《證券日報(bào)》記者查閱北京銀行近年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，自2010年以來，北京銀行代理中荷人壽產(chǎn)品的年保費(fèi)收入均過億元，且中荷人壽每年為北京銀行貢獻(xiàn)的手續(xù)費(fèi)收入都在千萬元以上。具體數(shù)據(jù)顯示，2010年到2012年，北京銀行代理中荷人壽的保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模分別為1.05億元、3.69億元和2.55億元，獲得的手續(xù)費(fèi)收入分別為1132.43萬元、1438萬元和2393.25萬元，總和為4963.68萬元。

　　雖然是銀行系保險(xiǎn)公司，但在銀保業(yè)務(wù)之外，中荷人壽還有個(gè)險(xiǎn)、經(jīng)代及團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)，尤其是個(gè)險(xiǎn)及經(jīng)代渠道仍不被中荷人壽忽視，二者業(yè)務(wù)合計(jì)約占三成比例。

　　《證券日報(bào)》記者從相關(guān)渠道了解到，今年以來，中荷人壽在其銀保、個(gè)險(xiǎn)、經(jīng)代三個(gè)主要渠道上繼續(xù)發(fā)力。一方面加大個(gè)險(xiǎn)渠道人力發(fā)展，一方面推動(dòng)經(jīng)代渠道的APE(經(jīng)年繳化處理的首年標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi))轉(zhuǎn)型FYP(首年保費(fèi))工作，提升兩個(gè)渠道業(yè)務(wù)規(guī)模。而在銀保渠道上，其在保持已有業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持提升傳統(tǒng)險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售占比，提升渠道內(nèi)含價(jià)值。

　　自北京銀行進(jìn)駐以來，中荷人壽的保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)了可觀的增長，自2010年的13億元增至2011年的14.8億元，以及2012年的17.5億元，2011年和2012年的同比增速分別為13.8%、18.6%。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，盡管又一家銀行系保險(xiǎn)集團(tuán)作為股東入駐，但并不意味著中荷人壽在銀保渠道再添實(shí)際優(yōu)勢。中荷人壽只能繼續(xù)依托北京銀行，并借鑒巴黎保險(xiǎn)集團(tuán)在亞洲積累的保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)、渠道管理經(jīng)驗(yàn)等。（見習(xí)記者 劉敬元）