近年來，高凈值人群開始把目光投向海外房地產(chǎn)項目。 新華社資料圖片

　　盡管內(nèi)資銀行“錢荒”已成為過去時，但部分市民發(fā)現(xiàn)，從內(nèi)資銀行申請個人房貸和消費類額貸款再也沒有以前“輕松”，各種手續(xù)和審批越發(fā)繁雜。與之相比，一些外資銀行卻針對個人貸款打出“優(yōu)惠牌”，比如個人首套房貸利率可打8.5折。銀行業(yè)人士分析，隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)增速趨穩(wěn)，作為外資銀行“主營業(yè)務(wù)”的中小企業(yè)業(yè)務(wù)增長將有所放緩，因此個人業(yè)務(wù)越發(fā)重要，各種房貸“優(yōu)惠”將是外資銀行撬動個人業(yè)務(wù)的杠桿。

　　外資行房貸仍有利率折扣

　　近日，市場上陸續(xù)傳出花旗、恒生、東亞等外資銀行針對首套房個人房貸仍有利率折扣的消息。記者也從市場獲悉，有外資銀行的客戶經(jīng)理明確對客戶表示，目前，針對首套房的個人房貸仍有利率折扣，具體數(shù)字需視客戶資質(zhì)和其他情況而定，折扣一般在8.5折至9折之間。

　　花旗中國相關(guān)人士日前接受本報記者采訪時并未否認(rèn)有折扣存在。據(jù)其透露，該行首套房貸會在政策允許范圍內(nèi)，根據(jù)客戶資質(zhì)及貸款風(fēng)險區(qū)別定價，針對風(fēng)險較低的貸款適當(dāng)“調(diào)整利率水平”。但對二套房貸，該行不會“放松”，將按照監(jiān)管當(dāng)局政策指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行不低于110%基準(zhǔn)利率的貸款利率政策。

　　恒生中國相關(guān)人士則對本報記者表示，由于中報即將發(fā)布，目前正處在靜默期，因此對具體業(yè)務(wù)不便透露。但記者從市場獲悉，針對特定客戶，該行仍有首套房的利率優(yōu)惠。

　　“定向房貸”吸引高凈值客戶

　　記者調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，利率折扣并非針對一般購房者，除客戶資質(zhì)要求以外，不少外資銀行還對購買樓盤有特定要求。

　　記者從恒生中國網(wǎng)站獲悉，該行在深圳共有8處“合作樓盤”。該行表示，如果客戶購買的一手樓盤屬于這些項目，并且在該行申請房屋按揭貸款，那么就可以享受到優(yōu)惠的貸款利率與貸款條件。記者采訪地產(chǎn)中介發(fā)現(xiàn)，該8處樓盤都屬于中高端物業(yè)，以在南山片區(qū)的幾處樓盤為例，其均價多在3.5萬元/平方米至5.5萬元/平方米之間，其中一處的銷售人員報價還超過6萬元/平方米。

　　花旗中國表示，該行“接受優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的一手期房及現(xiàn)房物業(yè)的貸款申請”，其中“優(yōu)質(zhì)開發(fā)商”也意味著對貸款物業(yè)有一定要求。

　　記者還發(fā)現(xiàn)，除樓盤品質(zhì)之外，城市選擇也大有“門道”。花旗就表示，房貸業(yè)務(wù)申請現(xiàn)僅限上海、北京、廣州、深圳、杭州、南京各分支行。而恒生網(wǎng)站也顯示，其在廣東的貸款業(yè)務(wù)合作樓盤集中在廣深兩市，對其他城市則“按個別情況審核”。

　　深圳一位銀行業(yè)人士昨日對記者分析，盡管時常推出利率優(yōu)惠，但外資行房貸的門檻不低。首先，一定要嚴(yán)控風(fēng)險。一般來說，能經(jīng)營房貸業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)都位于內(nèi)地一線城市，如京滬穗深，同時也會限定在這些城市的中高端樓盤。如果樓市有變，一線城市的高檔物業(yè)不會跌得太厲害。二三線城市即便有分支，基本上不會辦理房貸。

　　完善個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品線是當(dāng)務(wù)之急

　　業(yè)內(nèi)人士分析，外資銀行房貸主要是面對一些企業(yè)客戶的高管或外籍高凈值人群，其“門檻”房貸，一方面是配合對公業(yè)務(wù)，同時也是嘗試吸引更多高凈值客戶，以推動未來個人業(yè)務(wù)的增長。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，個人業(yè)務(wù)的確越發(fā)被外資銀行看重，而產(chǎn)品線的完善則是第一步。以恒生為例，之前，該行在內(nèi)地開通了優(yōu)越理財服務(wù)，僅要求客戶賬戶總余額需達(dá)等值人民幣30萬元以上。而今年7月，該行新推出了VIP優(yōu)越理財服務(wù)，其要求更高，面向日均存款余額在500萬元人民幣以上的人群。恒生中國副行長兼零售銀行及財富管理業(yè)務(wù)主管楊榮燊表示，推出此項服務(wù)，主要看到了內(nèi)地高凈值人群迅速增長。

　　上海一位資深銀行觀察家昨日對記者分析，2013年下半年，隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)增速放緩，外資銀行以中小企業(yè)為主的對公業(yè)務(wù)有縮減趨勢，因此它們會把更多力氣放在個人業(yè)務(wù)上。從爭發(fā)信用卡到近期獲批基金代銷資格，以及不時推出房貸利率“優(yōu)惠”，都可以看出這一趨勢越發(fā)明顯。該人士表示，個人業(yè)務(wù)盡管量不大，但幾乎沒有壞賬危險；同時，個人業(yè)務(wù)是各種業(yè)務(wù)的“樞紐”，高凈值客戶可以帶來品質(zhì)很高的對公貸款。　　（■ 深圳特區(qū)報記者 譚德波）