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　　最近幾天朋友圈火了幾篇文章，都是關(guān)于創(chuàng)業(yè)難和融資難，背后折射出了創(chuàng)業(yè)者對(duì)于融資的焦慮。

　　看周?chē)�人�?duì)創(chuàng)業(yè)公司倒閉的反應(yīng)，似乎已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，有的甚至已經(jīng)意料之中了。根據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，光是今年上本年就有四家融到B輪的創(chuàng)業(yè)公司倒閉：

　　把目光投向大洋彼岸，美國(guó)的資本寒冬可能比中國(guó)的更加嚴(yán)重，關(guān)鍵他們還來(lái)“搶”我們投資人的錢(qián)。

　　公眾號(hào)“硅發(fā)布”發(fā)布了一篇文章——《看到我就炸了: 美獨(dú)角獸來(lái)華找資金的一份秘密名單（估值還能打八折）》，給出了一份包含26個(gè)項(xiàng)目的Excel 。這26家都是美國(guó)明星創(chuàng)業(yè)公司，其中不乏像Lyft、Cloudera這樣的 “獨(dú)角獸”。這可不是科技媒體的排行榜，而是份FA們的清單。這些項(xiàng)目都想來(lái)華尋求資金，其中大部分項(xiàng)目的最低投資額度都只要100-500萬(wàn)美金，處于國(guó)內(nèi)大部分基金的投資額度內(nèi)。而在之前兩個(gè)月中，硅發(fā)布已多次報(bào)道美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司因“資金鏈”斷裂而死亡的案例。

　　與此同時(shí)，近兩個(gè)月投資人關(guān)于資本賽冬的一些言論被大量科技媒體報(bào)道，在投資圈傳播。這些話似乎給融資環(huán)境正式定性，讓很多人不得不回到寒冷的現(xiàn)實(shí)。

　　根據(jù)微鏈的融資數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)：2016年上半年獲得投資的項(xiàng)目一共為1268個(gè)，對(duì)比去年同期2015年上半年獲得投資的項(xiàng)目一共為2570個(gè)。同樣上半年獲得融資的項(xiàng)目數(shù)量，2016年還不到2015年的一半。

　　這巨大的數(shù)據(jù)反差，加上項(xiàng)目倒閉新聞和媒體解讀，都在告示著每個(gè)創(chuàng)業(yè)者：你正處于寒冬之中。

　　不補(bǔ)貼，不燒錢(qián)，不能活

　　“得承認(rèn)現(xiàn)在的世界完全不一樣了，投資人想要知道的都是你如何收支平衡，別再跟我說(shuō)太多增長(zhǎng)和GMV。”

　　這是6月底經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始人張穎內(nèi)部分享中的一句。從另一個(gè)角度看，恰恰也說(shuō)明前幾年整個(gè)投資的導(dǎo)向都是在講增長(zhǎng)和GMV。

　　用戶快速增長(zhǎng)、GMV快速增長(zhǎng)，只要快速增長(zhǎng)，就可以獲得下一輪投資；有了投資，再快速增長(zhǎng)，就可以再獲得下一輪投資……一輪接一輪，只要增長(zhǎng)到行業(yè)前三名，就有機(jī)會(huì)成功。加上京東、小米、美團(tuán)、滴滴的相對(duì)成功案例，所以前兩年創(chuàng)業(yè)和投資都很熱衷于這樣的創(chuàng)業(yè)路徑。

　　可隨著各種上門(mén)服務(wù)的關(guān)閉，人們發(fā)現(xiàn)這條路徑并不適合所有行業(yè)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)補(bǔ)貼達(dá)到行業(yè)壟斷需要的資金，是怎么測(cè)算都賺不回來(lái)的，而且大部分行業(yè)是不可能達(dá)到壟斷，或通過(guò)補(bǔ)貼來(lái)改變用戶習(xí)慣的。這也可以理解成，實(shí)在不可能融到那么多錢(qián)用于補(bǔ)貼。

　　不補(bǔ)貼，不燒錢(qián)，還怎么創(chuàng)業(yè)？很多創(chuàng)業(yè)者不明白了。

　　微鏈統(tǒng)計(jì)了2013年全年獲得投資的項(xiàng)目數(shù)，一共是1263個(gè)，而前面提到2016年上半年一共為1268個(gè)。2016年上半年獲投的項(xiàng)目等于是2013全年的總數(shù)，2016年創(chuàng)業(yè)融資似乎也沒(méi)那么悲觀。我們所有的感受和情緒可能更多來(lái)自于對(duì)比，以及我們所習(xí)慣的環(huán)境起了變化。

　　創(chuàng)業(yè)者有時(shí)也會(huì)想，手中的項(xiàng)目真需要那么多錢(qián)嗎？很多本身可以賺錢(qián)的項(xiàng)目，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)的誘惑，都陷入了補(bǔ)貼和快速增長(zhǎng)的黑洞。一旦融不到足夠的資金，才發(fā)現(xiàn)還沒(méi)來(lái)得及培養(yǎng)賺錢(qián)的能力。以為只要有增長(zhǎng)就可以賺錢(qián)，卻忘了盈利能力也像產(chǎn)品一樣需要打磨和不斷探索的。當(dāng)然，用戶的另一個(gè)習(xí)慣卻被我們悄悄培養(yǎng)起來(lái)——互聯(lián)網(wǎng)模式一定要更便宜、要有補(bǔ)貼，不然誰(shuí)用？

　　當(dāng)然，如果錢(qián)足夠多是能支撐起來(lái)的，可惜現(xiàn)實(shí)是你得承認(rèn)“現(xiàn)在的世界完全不一樣了”。

　　現(xiàn)在隨便一個(gè)人出來(lái)，沒(méi)有完整團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有產(chǎn)品、只有idea，估值基本都有2000-3000萬(wàn)。可能大家都忘了，就在三四年前20萬(wàn)就可以投資一個(gè)天使輪的項(xiàng)目。有產(chǎn)品、有用戶、有完整團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目估值也不過(guò)1000-2000萬(wàn)。

　　有人說(shuō)，這是幾年前的情況了，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)基本面已經(jīng)不一樣了，創(chuàng)業(yè)成本在大幅上升。這并不是估值的差別，而是心態(tài)的差別。2013年創(chuàng)業(yè)者會(huì)更客觀地看待融資，每天想得更多的是現(xiàn)金流和生存，而不像今天大部分創(chuàng)業(yè)者，都只追求發(fā)展，似乎有了增長(zhǎng)就有了下一輪融資。這樣的融資心態(tài)，一旦融資失敗，就意味著創(chuàng)業(yè)失敗。

　　創(chuàng)業(yè)無(wú)論融資與否，都應(yīng)該在生存中求發(fā)展，增長(zhǎng)中不能忘了生存。

　　投資人也在過(guò)冬天

　　“我?guī)缀醺魩滋炀驮谶@里啰嗦提醒大家，就是因?yàn)槲铱吹教�多失敗案例，手上有太多�?shí)時(shí)數(shù)據(jù)，知道哪幾家公司現(xiàn)在面臨巨大現(xiàn)金問(wèn)題，為什么一手好牌打到現(xiàn)在會(huì)成這樣。才會(huì)厚著臉皮在這里一次兩次提醒大家早點(diǎn)不介意估值，小步快跑搞定融資。”

　　“最近我見(jiàn)了很多中后期基金老大，國(guó)內(nèi)各種金主，強(qiáng)烈感覺(jué)到市場(chǎng)在變冷，融資越來(lái)越難。不管是基金，還是公司，很多都會(huì)出現(xiàn)資金問(wèn)題。”

　　上面兩段話中，可以看出投資人的基本想法：一方面是投資人自己投的案子正在遭遇融資難，投資案子越多樣本越大，越能感受到這股寒流。另一方面投資人互相合作交流比較多，大家都感受到市場(chǎng)變冷，投資策略都變得更加謹(jǐn)慎。

　　投資人是不是沒(méi)有錢(qián)了？現(xiàn)在機(jī)構(gòu)募資也確實(shí)沒(méi)有以前容易了，許多機(jī)構(gòu)新基金都募不起來(lái)。但市場(chǎng)上品牌機(jī)構(gòu)募資難度相對(duì)小點(diǎn)，加上機(jī)構(gòu)原來(lái)的基金都還沒(méi)有投完，只是在市場(chǎng)變冷時(shí)投資節(jié)奏放緩了。

　　還有一點(diǎn)是，大家不確定新的一波機(jī)會(huì)在哪。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，大家都能感受到。各種工具類APP、手游、移動(dòng)社區(qū)，以及原來(lái)PC的一些模式，拿到移動(dòng)端效果更加突出。典型的如大眾點(diǎn)評(píng)，12年開(kāi)始，隨著美團(tuán)、滴滴快的的快速發(fā)展以及大量資本的進(jìn)入，讓大家看到了O2O這波機(jī)會(huì)。

　　這波機(jī)會(huì)與以前PC互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)還不一樣。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式不能被大眾所感知，不用百度、不用QQ、不用淘寶影響不大，使用這些的門(mén)檻也比較高，但O2O讓每個(gè)人都能感受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的魅力。

　　2014年，雕爺更是掀起了“上門(mén)”和“到家”服務(wù)的創(chuàng)業(yè)熱潮。這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大家都能感受體驗(yàn)，大家都可以參與，更能理解新的模式和商業(yè)價(jià)值。這才有了2014年、2015年的創(chuàng)業(yè)和投資熱潮。但是，當(dāng)大家扎進(jìn)去后會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果與之前想的不一樣，每個(gè)領(lǐng)域最后能跑出來(lái)的非常少，有些甚至連方向都沒(méi)跑出來(lái)。

　　投資人又迷惑了，新的機(jī)會(huì)到底在哪？VR、直播、消費(fèi)升級(jí)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)似乎都有機(jī)會(huì)，但深入去看或多思考一下發(fā)現(xiàn)要做成功，很難。

　　所以，投資人更愿意收緊口袋慢慢等待機(jī)會(huì)，畢竟錢(qián)在口袋里更安全，才有機(jī)會(huì)投到好項(xiàng)目，可以多花點(diǎn)時(shí)間做投后。

　　如何正確“打開(kāi)”投資人

　　創(chuàng)投圈里有種流行的說(shuō)法是：平均每個(gè)創(chuàng)業(yè)者要見(jiàn)到50個(gè)投資人，才有機(jī)會(huì)拿到投資。我們給大家算了一筆帳：50位投資人對(duì)項(xiàng)目感興趣愿意見(jiàn)你，而最終拿到融資的可能性是20%，那么按照這個(gè)比例，也就意味你要把BP投遞給250個(gè)投資人。

　　250位投資人多不多？大部分人的微信好友也就幾百人，而投資人好友加起來(lái)也就小二位數(shù)，甚至個(gè)位數(shù)。所以對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，首先要解決的是投資人在哪里，怎么找到投資人。

　　比起找到更多投資人，找到精準(zhǔn)的投資人更為重要。投資人比較反感“群發(fā)BP”，默認(rèn)這樣的項(xiàng)目質(zhì)量不高，大部分看都不看。所以除了找到投資人，還是要適當(dāng)做點(diǎn)功課，知道投資人的偏好、投資案例、最近是否活躍。在投遞上能針對(duì)性地，有場(chǎng)景地寫(xiě)上一段話，讓投資人有動(dòng)力去打開(kāi)你的BP。融資是創(chuàng)業(yè)者一項(xiàng)重要工作，要用心去做功課，還要加上數(shù)據(jù)能力。比如你投遞出去的BP，投資人有沒(méi)有看，投資人每頁(yè)看的時(shí)間長(zhǎng)短。另外現(xiàn)在投資人喜歡交流項(xiàng)目尋找合投，投遞出去的BP最好也能知道被多少人看了以及哪些人在看。最好能找到一些工具輔助。

　　上周有位創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系我，讓我?guī)兔ν扑]投資人。我說(shuō)可以到微鏈上投遞，這位兄弟說(shuō)他要直接見(jiàn)合伙人。說(shuō)某某平臺(tái)可以直接幫所有入駐項(xiàng)目見(jiàn)到合伙人。這樣的想法很正常，但現(xiàn)實(shí)是不可能。一般機(jī)構(gòu)的合伙人都在看投資經(jīng)理篩選好的項(xiàng)目和有人背書(shū)過(guò)來(lái)的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目已經(jīng)占用了他們的時(shí)間。大部分團(tuán)隊(duì)或運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)沒(méi)過(guò)人之處的，都沒(méi)法直接到達(dá)合伙人。這時(shí)一些精品FA就可以發(fā)揮作用，他們會(huì)挑選一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推薦給機(jī)構(gòu)合伙人。注意這些精品FA對(duì)項(xiàng)目有挑選，而且加以輔導(dǎo)，所以對(duì)機(jī)構(gòu)而言這些FA的推薦本身就是一種質(zhì)量背書(shū)。

　　上周另一位創(chuàng)業(yè)者通過(guò)朋友找到我，給點(diǎn)融資的建議。項(xiàng)目幾個(gè)人剛開(kāi)始啟動(dòng)，準(zhǔn)備估值5000萬(wàn)融1000萬(wàn)。細(xì)問(wèn)了一下情況，原來(lái)一開(kāi)始就估值2000萬(wàn)融了一輪，不過(guò)只融了50萬(wàn)。大家自已感受一下，正確處理融資節(jié)奏和估值非常重要，融到錢(qián)的控制好燒錢(qián)速度。

　　針對(duì)以上創(chuàng)業(yè)者、投資人所遇到的問(wèn)題，7月28日，創(chuàng)業(yè)社交平臺(tái)微鏈發(fā)布了全場(chǎng)景融資解決方案，在行業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)根據(jù)投資人的行為數(shù)據(jù)形成投遞BP的自動(dòng)閉環(huán)，讓創(chuàng)業(yè)者的BP投遞路徑安全，可控，可視，精準(zhǔn)GET投資人的心思，幫助創(chuàng)業(yè)者完善自己的BP，同時(shí)，大幅提高投資人工作效率，實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的投資判斷。

　　每一位創(chuàng)業(yè)者都是不甘平庸，期待一個(gè)精彩的人生。所以，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待你的項(xiàng)目和融資。當(dāng)然，偶爾看看朋友圈，像《沒(méi)事別想不開(kāi)去創(chuàng)業(yè)公司》這樣的雞湯文章找一下共鳴，自我感動(dòng)一下就好。但千萬(wàn)不要當(dāng)回事自我麻痹，權(quán)當(dāng)打打氣，明天該干嘛干嘛去。