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毛大慶:創(chuàng)業(yè)者找合伙人最怕的是什么?

2016-01-29 11:12:00    來源:鈦媒體    

毛大慶:創(chuàng)業(yè)者找合伙人最怕的是什么?

  如果說互聯(lián)網(wǎng)的來臨,讓輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)與合伙人制度成為可能,那么“大眾創(chuàng)新,萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召則是中國(guó)創(chuàng)業(yè)熱情與合伙人制度落地?cái)U(kuò)散的催化劑。

  在快速迭代的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,中國(guó)每天都在誕生大量的新生企業(yè)。僅以北京為例,每天新生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有五六百家,創(chuàng)業(yè)者需要快速地成長(zhǎng),找到一位與自己不同、能夠?qū)崿F(xiàn)互補(bǔ)的合伙人就變得極為重要。近期,毛大慶在“合伙人時(shí)代-全球人才峰會(huì)”上發(fā)表了相關(guān)主題的演講。

  在毛大慶看來,合格的職業(yè)經(jīng)理人需要具有創(chuàng)業(yè)態(tài)度和企業(yè)家精神,但職業(yè)經(jīng)理人是大工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物,現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)在快速迭代中不再是優(yōu)勢(shì)。正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性,使得合伙人得以風(fēng)行。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)顯著特征就是,技術(shù)和思維的更新迭代非?,企業(yè)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)速度也非?,這就要求一個(gè)企業(yè)要找到合伙人,來共同抵御風(fēng)險(xiǎn),承擔(dān)責(zé)任,互相彌補(bǔ)不足,齊心協(xié)力往前走。因此盡管年關(guān)將至,又剛剛經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的資本寒冬,但是創(chuàng)業(yè)者們的熱情并沒有消退。

  而對(duì)于創(chuàng)始人來說,找對(duì)人便成了重中之重。毛大慶在談到這一點(diǎn)時(shí)也表示:“為什么今天在中國(guó),合伙人變得如此重要?是因?yàn)榇罅啃律髽I(yè)在不斷滋生,每天北京新產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有五六百家之多。在這樣的狀態(tài)里面,大家不斷地迭代更新,不斷從競(jìng)爭(zhēng)正成長(zhǎng)起來,學(xué)習(xí)周期變得非常短,要快速地成長(zhǎng)!

  那么,由此就產(chǎn)生的各種合伙人,對(duì)創(chuàng)業(yè)真的是有幫助的嗎?在毛大慶看來,并不盡然。如今的雙創(chuàng)浪潮下,人人都想當(dāng)創(chuàng)始人,很多職業(yè)經(jīng)理人感到垂頭喪氣,認(rèn)為只有成為創(chuàng)業(yè)者才有無上榮光,毛大慶認(rèn)為毫無必要,

  “真正合格的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具有創(chuàng)業(yè)態(tài)度和企業(yè)家精神,今天在中國(guó),合伙人非常重要,不要期望每一個(gè)人都做創(chuàng)業(yè)者,這不見得是一件對(duì)社會(huì)很有意義的事情。在如今的時(shí)代,尋找基因不同的合伙人,互相成就、互相彌補(bǔ),互相幫助對(duì)方成長(zhǎng),共同幫助一個(gè)機(jī)構(gòu)不斷向新平臺(tái)邁進(jìn),同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去競(jìng)爭(zhēng)。”

  那么,合伙人應(yīng)該是具備哪些特征的高潛能人才呢?求知欲?意志力?洞察力與溝通力?對(duì)此,毛大慶提出了找合伙人的幾點(diǎn)建議。

  首先,在一個(gè)企業(yè)里面,有不同層面的合伙人,也有不同階段下的企業(yè)合伙人,合伙人要互補(bǔ),要不一樣,甚至要成為自己的鏡子,能跟自己最熟悉的東西互相挑戰(zhàn)。他認(rèn)為找合伙人最怕的是,找最熟悉的那些人,最后大家都同質(zhì)化,違背了合伙人的最根本的原則。

  其次,在現(xiàn)如今交圈文化的時(shí)代,創(chuàng)始人社交層面交往的人眼界夠不夠?qū)、看人的視角夠不夠(qū)、有沒有接觸到足夠?qū)挼娜巳悍浅V匾,決定了這家企業(yè)能不能找到合適的、不同層面的合伙人。一味地找親戚、同學(xué)是不可取的,適應(yīng)不同階段的企業(yè)發(fā)展才是應(yīng)該考慮的,所以創(chuàng)始人的圈子很重要。

  毛大慶還指出,合伙人,之所以叫合伙,不是誰(shuí)雇傭誰(shuí),而是大家合在一起入伙。要共創(chuàng)、共享、共擔(dān)。創(chuàng)業(yè)就像馬拉松,不是每個(gè)人都可以堅(jiān)持到最后,也有人半路就走了。那么,創(chuàng)業(yè)公司又拿什么留住合伙人?

  當(dāng)然是為他打造平臺(tái),給他發(fā)展的空間和上升的渠道。毛大慶說:“這個(gè)渠道不是上升到什么職位,合伙人制度最有意思的就是你對(duì)職位沒興趣。你如果對(duì)職位有興趣,這個(gè)公司就不是合伙人公司,明天我當(dāng)個(gè)副總裁、高級(jí)副總裁、執(zhí)行副總裁等,這些在合伙人公司里,你連聽都不想聽!

  他認(rèn)為遠(yuǎn)大的理想和夢(mèng)想,是團(tuán)結(jié)合伙人非常重要的東西,創(chuàng)業(yè)者眼睛里會(huì)放金光,這種為夢(mèng)想而創(chuàng)造的熱情,是團(tuán)隊(duì)所需要的。為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),才是真正的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)失敗就放棄的,不是合格的合伙人。創(chuàng)業(yè)時(shí)代下的合伙人,要有創(chuàng)業(yè)的態(tài)度和激情,才能讓企業(yè)保鮮。

  以下為毛大慶演講實(shí)錄整理:

  現(xiàn)在遍地都是合伙人,我每天要見十幾個(gè)大大小小的團(tuán)隊(duì),經(jīng)常都是來一群的合伙人,一介紹就是:“這是我的合伙人。”但是有多少創(chuàng)始人真的懂什么叫合伙人?

  合格的職業(yè)經(jīng)理人,應(yīng)該具有創(chuàng)業(yè)態(tài)度和企業(yè)家精神

  大家經(jīng)常把高管創(chuàng)業(yè)描述成創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人的分水嶺,就好像昨天還是職業(yè)經(jīng)理人,今天只是變成了創(chuàng)業(yè)者。

  創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)時(shí)尚,出門一說自己是創(chuàng)業(yè)者就感到無上的榮光,一說自己還是職業(yè)經(jīng)理人就感覺垂頭喪氣。這其實(shí)完全沒有必要,也是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知。

  確實(shí),在EMBA、MBA的課程里面,我們經(jīng)常談到創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和企業(yè)家精神,很少有一本書專門寫到職業(yè)經(jīng)理人精神。是不是大家都把職業(yè)經(jīng)理人錯(cuò)誤地戴在或者冠以在普通的經(jīng)理人的頭上?

  我認(rèn)為,真正合格的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具有創(chuàng)業(yè)態(tài)度和企業(yè)家精神,這才是合格的。

  合伙人在今天,為什么如此重要

  合伙人確實(shí)不同于普通的或者我們傳統(tǒng)意義的職業(yè)經(jīng)理人。

  “職業(yè)經(jīng)理人”的概念風(fēng)行于大工業(yè)時(shí)代,所以,“職業(yè)經(jīng)理人”是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物。我們今天這個(gè)時(shí)代雖然在向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型,但是工業(yè)時(shí)代逐漸的轉(zhuǎn)變還有很長(zhǎng)一段時(shí)間,所以,我們大多數(shù)人,還是要做一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人,不要期望每一個(gè)人都做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,這不見得是一件對(duì)社會(huì)很有意義的事情。

  但是一旦進(jìn)入創(chuàng)業(yè),在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè),這個(gè)時(shí)代跟傳統(tǒng)工業(yè)化時(shí)代和傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別,在于傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)的做法靠的是經(jīng)驗(yàn),但是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下,企業(yè)的發(fā)展是靠學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)速度非?欤瑤缀鯖]有時(shí)間容你去積累經(jīng)驗(yàn),你要不斷的發(fā)展和進(jìn)步。

  所以,這樣一個(gè)時(shí)代下,沒有一個(gè)人是萬(wàn)能的,沒有一個(gè)人什么都懂。正是因?yàn)閷ふ一虿煌暮匣锶,大家在一起互相成就、互相彌補(bǔ),互相幫助對(duì)方成長(zhǎng),有這樣一群人共同幫助一個(gè)機(jī)構(gòu)不斷向新平臺(tái)邁進(jìn),以及跟它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去競(jìng)爭(zhēng)。

  正是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代下的這種特性,才使得合伙人在今天變得如此的重要。

  “合伙人”的概念其實(shí)是個(gè)西方概念,它在西方社會(huì)產(chǎn)生,最早產(chǎn)生于服務(wù)性的行業(yè),包括律師、會(huì)計(jì)師、金融領(lǐng)域,很少看到有工業(yè)、重工業(yè)資產(chǎn)的行業(yè),上來就有合伙人,那不太容易,當(dāng)那些服務(wù)行業(yè),他們需要更快的隨著社會(huì)生產(chǎn)的外部環(huán)境的變化而變化自己的經(jīng)營(yíng)模式,所以合伙人變得非常的多,包括律師事務(wù)所。

  為什么今天在中國(guó),合伙人變得如此重要?是因?yàn)榇罅啃律髽I(yè)在不斷滋生,每天北京新產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)企業(yè),就有五六百家之多,在這樣的狀態(tài)里面大家不斷的迭代更新,不斷從競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來,學(xué)習(xí)周期變得非常短,要快速的成長(zhǎng)。

  恰恰是應(yīng)該基因不同、知識(shí)不同,經(jīng)驗(yàn)可能不同的一伙人,才配當(dāng)合伙人,合伙人和職業(yè)經(jīng)理人確實(shí)有很大不同。這是一群互相彌補(bǔ)、互相補(bǔ)充,成為一個(gè)核心團(tuán)伙才能帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)往前走很重要的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)群體,這跟原來的董事長(zhǎng)帶領(lǐng)一群職業(yè)經(jīng)理人往前走,還是有很大的不同。

  找合伙人最怕的是,找最熟悉的那些人

  在一個(gè)企業(yè)里面,有不同層面的合伙人,也有不同階段下的企業(yè)合伙人,對(duì)于初創(chuàng)企業(yè),以及像京東這樣規(guī)模的企業(yè),對(duì)于發(fā)現(xiàn)合伙人和高潛力人才的定義是不同的。

  雷軍經(jīng)常講:他創(chuàng)業(yè)之初70%的時(shí)間都在找人,他找的是他那個(gè)層面的合伙人。合伙人要互補(bǔ),要不一樣,甚至要成為自己的鏡子,甚至能跟你自己最熟悉的東西互相挑戰(zhàn)。

  我們找合伙人最怕的是,找我們最熟悉的那些人,跟我們觀點(diǎn)最一致的人,最后找的是同質(zhì)化的人,這個(gè)不是合伙人最需要的,也違背合伙人的最根本的原則。我們要找不同的人,基因不一樣的人,但是為了同一個(gè)理念,同一個(gè)遠(yuǎn)大理想,同一個(gè)愿景去奮斗,這是合伙人最根本而且是背靠背的信任。這是很重要的。

  找這樣的合伙人,做起來很難,比在九萬(wàn)個(gè)員工里面發(fā)現(xiàn)高潛力人才更難,怎么激勵(lì)他們?給他們機(jī)會(huì)?給他們平臺(tái)?這是技術(shù)性的工作。而尋找到創(chuàng)始企業(yè)合伙人,是緣分性的工作,甚至不是靠努力可以得到的。

  創(chuàng)始人的圈子非常重要,決定了他能否找到合適的合伙人

  對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,怎么找到合適的合伙人?現(xiàn)在創(chuàng)始人交往的圈子非常重要,這個(gè)社會(huì)是一個(gè)交圈文化的時(shí)代。所以這個(gè)創(chuàng)始人社交層面交往的人,眼界夠不夠?qū)挘克慈说囊暯菈虿粔驅(qū)挘坑袥]有接觸到足夠?qū)挼娜巳海窟@個(gè)非常重要,決定了這家企業(yè)能不能找到豐富多彩的合伙人。

  我看了很多創(chuàng)業(yè)企業(yè),有的非常成功,有的就非常局限,我也問他們,你們是怎么找的這些人?他們有的是同學(xué)、親戚、老鄉(xiāng)。有的根本就不認(rèn)識(shí),但是他們很快地聚集在一起,我想這就是能力和緣分,不是努力可以得到的。

  為夢(mèng)想而創(chuàng)造的熱情,是創(chuàng)業(yè)者必有的特質(zhì)

  合伙人,之所以叫合伙,不是誰(shuí)雇傭誰(shuí),特點(diǎn)就是大家合在一起入伙。既然合了伙就是要共創(chuàng)、共享、共擔(dān),這個(gè)非常重要。尤其在創(chuàng)業(yè)層面,創(chuàng)業(yè)是馬拉松,不是每個(gè)人都可以堅(jiān)持到最后,這一伙人也會(huì)有人掉隊(duì),也有人半路就走了,這個(gè)非常正常。

  怎么面對(duì)高管離職,怎么換高管?這就好比革命者拋頭顱撒熱血,看不到明天就可以成功,但是他相信未來。所以遠(yuǎn)大的理想和夢(mèng)想,確實(shí)是團(tuán)結(jié)合伙人非常重要的東西,這真不是虛的東西,是很實(shí)在的東西。我經(jīng)常到3W咖啡館,你確實(shí)可以看到創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)者眼睛里的光芒,和大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人真的不一樣。他眼睛里是有金光的。

  這種金光是什么東西?無論中國(guó)還是國(guó)外,我看到那么多的創(chuàng)業(yè)者,他們都有共同的特征:有夢(mèng)想,為夢(mèng)想而創(chuàng)造的那種熱情,這是創(chuàng)業(yè)者必須有的特質(zhì)。

  為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),才是真正的創(chuàng)業(yè)

  所以,我經(jīng)常說,創(chuàng)業(yè)到底是什么目的很重要,創(chuàng)業(yè)到底是為了融資?為了上市?為了發(fā)財(cái)?為了財(cái)務(wù)自由?為了好玩?為了出名?為了熱鬧?為了趕時(shí)髦?其實(shí)都不對(duì)。

  創(chuàng)業(yè)就是為了創(chuàng)業(yè),為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè),才是真正的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)這個(gè)事兒我就喜歡,創(chuàng)業(yè)失敗了我還要?jiǎng)?chuàng)業(yè),你問你的合伙人,他是不是這樣想?讓他們捫心自問。如果不是這樣,他就不是一個(gè)合伙人。

  今天談合伙人的一個(gè)背景,是在談在創(chuàng)業(yè)時(shí)代下的合伙人,但是,為什么成熟的美國(guó)社會(huì),今天也在走合伙人制呢?就是因?yàn)檫@種制度,能夠讓基業(yè)長(zhǎng)青,可以讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

  現(xiàn)在是不是有必要培養(yǎng)一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)?這個(gè)值得探討,但是有必要培養(yǎng)一家保鮮的企業(yè),這非常重要。保鮮靠什么?靠的就是創(chuàng)業(yè)的態(tài)度和激情。

  好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是把蛋糕做大,不是讓大家分蛋糕

  下一個(gè)層面就是激勵(lì)高潛力人才,如果沒有上面一層,談不到下面一層。上面沒有創(chuàng)業(yè)的熱情,你怎么激勵(lì)下面的?激勵(lì)下面的人,把他真的變成合伙人,事業(yè)合伙人,包括期權(quán),這個(gè)都是手段的問題,給他打造平臺(tái),讓他有發(fā)展的空間和上升渠道。

  這個(gè)渠道不是上升到時(shí)候什么職位,合伙人制度最有意思的就是你對(duì)職位沒興趣,你如果對(duì)職位有興趣,這個(gè)公司就不是合伙人的公司,明天我當(dāng)個(gè)副總裁,高級(jí)副總裁,執(zhí)行副總裁,等等,這些在合伙人公司里,提都不提。

  合伙人是這么認(rèn)為的,在上面這一層合伙人搭建的平臺(tái)上,給我一個(gè)平臺(tái)。所以,好的創(chuàng)業(yè)企業(yè),有本事的,就是把蛋糕做大,不是讓大家分蛋糕。你要把蛋糕做的越來越大,讓他們每個(gè)人都有自己的蛋糕,成立一個(gè)越來越大的蛋糕。不是這個(gè)蛋糕怎么分配,明天你上來擠我一下,我上來擠你一下,這就是傳統(tǒng)企業(yè)的問題。

  我們現(xiàn)在也在搭建一個(gè)眾創(chuàng)空間,以及一個(gè)聯(lián)合辦公的平臺(tái),實(shí)質(zhì)上是鼓勵(lì)我們高潛力的中層管理者,給每個(gè)中層管理人員制造很多發(fā)展機(jī)會(huì),把蛋糕做大了,最后自己平臺(tái)就大了,這就是第一層、第二層合伙人,以及下面的年輕人怎么變成合伙人?我覺得這就是企業(yè)的活水。

編輯:陳文韜

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